休闲食品公司企业竞争战略方案泓域休闲食品公司企业竞争战略方案休闲食品公司企业竞争战略方案目录28SWOT分析说明31（一）优势分析（S）311、公司具有技术研发优势，创新能力突出31泓域休闲食品公司企业竞争战略方案公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。31一、实施融合战略的影响因素与条件（一）影响因素在实践中，融合战略要想取得良好的效果，需要考虑的因素是：主导产业的定位稳定且有相当优势的主导产业是企业利润的主要源泉和企业生存的基础，也是融合战略的基本前提。如果主导产业业绩不佳，企业不仅会缺乏足够的资源来建立新的优势，甚至会使原有优势受到威胁。由此，主导产业的成功是企业实施融合战略的前提。一般来说成功的主导产业应该具备三个条件：一是该产业已具备相当实力和经验，并占有一定规模市场份额；二是具有核心技术和自主开发能力和随时可泓域休闲食品公司企业竞争战略方案起用的人才资金等资源；三是该产业有一定的技术优势，并拥有良好的企业信誉和品牌知名度，拥有相当数量的品牌偏好顾客群。资源富余能力在单一战略条件下，企业对资源的需求是有限的，而在实行融合战略时，由于每种战略都有最低的资源要求，若所需资源不足，则融合战略不仅不会规避风险，反而会使企业陷入高负债经营的旋涡。一般来说，评价一个企业资源富余能力的标准有三点：一是企业的经营规模必须超过盈亏平衡点；二是企业的管理水平具有在正常运转主营业务的同时，还有参与战略的能力；三是企业文化具有一定的包容性和对其他战略的适应性，企业品牌在公众中具有良好形象并具有较高的顾客忠诚度。战略切入时机的选择选择恰当的切入时机也是融合战略实施的关键。企业在单一化战略步入成熟期后，较为适宜实行融合战略。如果过早实施，可能出现泓域休闲食品公司企业竞争战略方案的问题是企业单一化战略还未站稳，资源富余能力还不强；但如果过晚，主导产业的赢利能力不强反而又会影响新战略的实施。（二）条件在考虑上述因素基础上，实施融合战略具备以下条件：（1）企业在成本或差异化一端要拥有优势；（2）低成本优势和差异化优势要有共同的经营基础，即要有共同的市场或共同的技术；（3）在实施融合战略的过程中，企业原有的优势产品要处于产品或市场的成熟阶段，或至少已迈过或接近成熟阶段；（4）—构成融合战略的原因有一定的时间性，过了这段时间，企业所面临的市场和环境都会发生变化；（5）成本控制部门和差异化优势创造部门之间要做好内部协调，减少混乱；（6）购买群体在需求上存在差异；泓域休闲食品公司企业竞争战略方案（7）在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采用融合战略；（8）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有相对的吸引力。二、融合战略的构成要件融合战略的实施是要把企业有限的资源集中在企业最为关键的领域上，从而形成竞争优势，这就要求我们必须研究企业融合战略构成要件。一般认为企业融合战略由四种要件构成，即经营领域、资源配置、竞争优势和协同作用。这四种战略要件可以产生合力，成为企业的共同经营主线。（一）经营领域经营领域是指在一定时期内，企业根据自己的技术特点、人才优势和资金实力等所确定的从事生产产品的种类或服务的领域。其目的是使企业在自己熟悉的经营领域内发挥自己的优势，并且长期保持这种优势。经营领域选择是否合理，经营方向是否稳定，会直接影响企泓域休闲食品公司企业竞争战略方案业战略选择的正确性和实施的效果。经营领域过窄会限制企业的行动，使企业不能灵活地适应外界环境的变化；过宽的包罗万象的经营领域则又会使之边界模糊，使企业无所适从。企业在实施融合战略时，经营领域首先要具有相对稳定性，避免由于产品范围的频繁变换损伤企业元气。其次，要有一定的伸缩性。这是因为随着科技的飞速发展，商品更新加速，用途相近的商品相继出现，商品的特性和功能会改变，企业的生产技术也会逐步被淘汰。这样企业在未来的一定时间内要能及时进入或退出，支持或限制某些业务领域。（二）资源配置企业的经营资源最初是以所谓“4M”来概括的，即人力、资金、原材料、设备。现在普遍的观点是企业的经营资源还应包括时间商誉、信息、管理、技术、经验、产品，甚至市场等多种因素。在商品经济中所有的这些经营资源都是具有市场价格或价值的，而这些资源价值泓域休闲食品公司企业竞争战略方案的总和则构成了企业资源的总量任何一个战略的实施均必须有充分的经营资源作支撑，实施企业融合战略需要对企业的各种资源进行有效资源配置，把企业有限的资源集中在企业的关键领域，形成竞争优势，保证企业战略目标的实现。可以说，企业经营资源是企业融合战略实力的综合体现。企业的资源实力不同，企业所能够选择的融合战略类型也不相同。在此意义上，企业融合战略是由企业资源决定的，资源配置问题的重要性和复杂性使得企业资源配置成为企业融合战略管理的核心内容。（三）竞争优势竞争优势是一个企业在一定的竞争范围内超越其竞争对手的某种长处。从经济学的价值观点来看，竞争优势可以用企业为其用户创造的价值来度量。例如，用户使用该产品所节约的物耗、工耗和增加的利润等。企业的竞争优势可以表现在很多方面，如产品的低成体、高质量、多品种发展、独特的服务等。泓域休闲食品公司企业竞争战略方案企业取得竞争优势的因素很多，概括起来，主要是两个方面：第一，企业对其经营领域（或其竞争范围）的选择。这对其竞争优势起着极其重要的作用。因此，企业首先要对产业结构进行分析和抉择，根据环境和自身条件的分析选定拟进入的最有利的行业与产品结构。第二，企业自身的努力、企业的基础工作、企业拥有的资源及其有效利用与管理。尤其是企业的战略管理的能力，对企业竞争优势及其形成具有重大影响。企业竞争优势与企业战略关系密切。可以认为，竞争优势在企业融合战略中居于核心地位。竞争优势的寻求与建立是企业战略规划的核心内容。（四）协同作用协同作用指一种联合作用的效果，往往会产生1+12的整体效应，即企业内各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自泓域休闲食品公司企业竞争战略方案努力所创造的效益的总和。在企业的经营管理实践中，协同作用表现在各个方面，如销售协同、生产协同、原材料协同、投资协同、技术协同、管理协同等。融合战略的实施需要企业的协同作用发挥充分，融合在一定意义上讲也就是协同，由此，协同作用是融合战略实施的重要因素。在上述四种战略构成要件中，前三种要件主要概述了企业在外部环境下的产品与市场销售，而第四种要件则是从企业内部的协调来考量的。它们对寻求企业的获利能力都具有重要意义。经营领域指出了寻求获利能力的范围；资源配置提出了范围的重点以及获利的保证；竞争优势指出了企业最佳机会的特征；而协同作用则是为了发掘企业总体获利能力的潜力，进而提高企业获得成功的能力。这四个战略要素是相辅相成、相互作用、缺一不可的，它们共同构成了企业融合战 略必不可少的要件。 三、企业竞争战略的概念 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 （一）基本概念 “竞争战略”是由当今全球第一战略权威、被誉为“竞争战略之父”的 美国哈佛大学教授迈克尔•波特于1980 年在其出版的《竞争战略》一 书中提出，属于企业战略的一种。竞争战略又称为业务层次战略或者 SBU 战略，它在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单 位的计划和行动，其中心内容是在某一特定产业或市场中建立竞争优 势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相 对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所 需的产品和服务。 企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞 争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场 上的特定地位并维持这一地位。 （二）企业竞争战略与发展战略的关系 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 在企业战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其他战略。就 竞争战略与发展战略而言，两者的性质有差别。首先，竞争战略着眼 于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜 仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。企业不能脱离发展搞 竞争，也不能脱离竞争图发展。企业在竞争中发展，在发展中竞争， 这是先进企业的成功之道。其次，竞争战略与发展战略的根据也不一 样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发 展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。再次，竞争战略与发 展战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞 争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发 展重点、发展措施等。总之，两种战略虽然有联系、有共同点，但毕 竟是两种不同性质的战略。 四、企业竞争战略的基本类型 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 迈克尔•波特在他所著的《竞争战略》一书中提出了驱动产业竞争 的五种作用力模型，揭示了企业如何通过竞争来加强其在市场上的优 势，决定基本竞争战略的形成（参见教材第一章第二节内容）。波特 明确系统地提出了三种提供成功机会的基本竞争战略，即总成本领先 战略、差异化战略和集中化战略，这成为目前企业经营实践中重点选 择的竞争战略类型。 五、总成本领先战略的优点、缺点与适用条件 （一）总成本领先战略的优点与缺点 总成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段，所追 求和所能达到的目标是不同的，其目标是多层次的。企业应当根据自 身的具体情况，整体筹划，循序渐进。概括地说，采用总成本领先战 略的优点有：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨 价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进 入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 采用总成本领先战略的缺点有：（1）降价过度引起利润率降低； （2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4） 技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响。 （二）总成本领先战略的适用条件 总成本领先战略的适用条件包括两个方面，即企业外部条件与企 业内部条件。 企业外部条件（1）市场需求具有较大的价格弹性 在市场价格弹性较大的情况下，通过降低价格可以有效地扩大销 售额，提高市场份额，从而使企业可以在更大的规模上生产，从规模 效应和经验曲线）行业高度标准化 所处行业的企业大多生产标准化、同质化的产品，因而价格因素 决定了企业的市场地位。在价格因素起主导作用的市场中，谁能够保 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 持更低的总成本，谁就可以在相同的利润率之下提供更低的价格，从 而占据竞争中的主导地位。 （3）实现产品差异化的途径很少，多数消费者以相同的方式使用 产品。 （4）消费者从一个销售商转换到另一个销售商时，转换成本很小， 因而倾向于购买价格最优惠的产品，消费者具有较大的降价谈判能力。 简而言之，传统观点认为，如果企业所处的行业利于大规模生产， 产品价格起主导作用或差异化难以实现，那么就应该倾向于使用总成 本领先战略。 企业内部条件（1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认线）设计容易制造的产品； 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 （5）成本的分销系统； （6）培养技术人员。 六、总成本领先战略的基本含义 （一）总成本领先战略的概念 总成本领先战略也叫低成本战略，是指通过有效途径，使总成本 降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模 经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业 的产品总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能够 防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激 烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚跟。例如， 我国玩具企业就利用了玩具产品的劳动密集型特点，发挥我国劳动力 廉价的优势，以低成本占领了美国市场绝对多的市场份额。 （二）总成本领先战略的实质 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 企业的成本优势实际是企业实施低价格战略的内部条件，企业可 以因成本领先优势而实施低价格竞争策略。成本优势是该战略的核心， 而成本优势的来源因产业结构不同而有差异，包括规模经济带来的成 本优势、技术专利的成本优势、原材料优惠待遇和其他技术带来的成 本优势等。例如，电视机的生产要想取得足够的总成本领先，必须有 规模化的显像管生产设施、低成本、自动化和能用于分摊研究费用的 全球性营销网络。而在安全保卫服务业，成本优势要求极其低廉的管 理费用、源源不断的低价劳动力和因人员流动性大而必须有的职业培 训。由此，总成本领先战略的实质就是通过成本优势获得价格部分的 优势，进而获得市场优势。这是因为在市场中消费者感知到的是价格 而不是企业的成本，他们比较的是不同企业的价格。 总成本领先战略是所有战略中最容易理解的。成本领先是最为基 本的竞争能力，任何战略都是建立在成本优势的基础之上的。换言之， 不管企业采取何种竞争战略，成本优势都是不得不重视的核心问题。 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 七、公司基本情况 （一）公司简介 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐 发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业 责任，服务全国。 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提 升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申 报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内 涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提 高区域内企业影响力。 （二）核心人员介绍 1、沈xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学 历，中级会计师职称。2002 月任xxx有限责任公 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 司董事。2003 xxx有限责任公司财务经理。 2017 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。2、史xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003 年11 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018 至今任公司董事长、总经理。3、向xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学 历，高级工程师职称。2003 月在xxx股份有限公 司兼任技术顾问；2004 月任xxx有限责任公司总 工程师。2018 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、向xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学 历，高级工程师。2002 年11 月至今任xxx 总经理。2017 月至今任公司独立董事。 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。 2015 月至今任xxx有限公司董事、2015 月至今任xxx有限 公司董事。2019 月至今任公司独立董事。八、项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx 投资管理公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx 园区，占地面积约8900 亩。项目拟定建设 区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施 条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积5933300 （折合约8900 亩），预计场区规 划总建筑面积10159678 。其中：主体工程7296961 ，仓储工 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 程1071222 ，行政办公及生活服务设施1205487 ，公共工程 586008 （四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx 投资管理公司将项目工程的 建设周期确定为24 个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察 与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规 划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工 艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行 业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整 的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种 丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核 心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业 的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时 根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、 快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的 要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程 技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能 力，具备实施的可行性。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，项目总投资4148139 万元，其中：建设投资3279542 万元，占项目总投资的7906%；建设期利息86769 万元，占项目总 投资的209%；流动资金781828 万元，占项目总投资的1885%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资3279542 万元，包括工程费用、工程建设其他 费用和预备费，其中：工程费用2872939 万元，工程建设其他费用 316715 万元，预备费89888 万元。 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入7150000 万元，综 合总成本费用5971897 万元，纳税总额579250 万元，净利润 860069 万元，财务内部收益率1428%，财务净现值191232 万元， 全部投资回收期680 2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 5933300约8900 11总建筑面积 10159678容积率171 12 基底面积 3678646建筑系数6200% 13 投资强度 万元亩 36038 总投资万元 4148139 21 建设投资 万元 3279542 211 工程费用 万元 2872939 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 212 工程建设其他费用 万元 316715 213 预备费 万元 89888 22 建设期利息 万元 86769 23 流动资金 万元 781828 资金筹措万元 4148139 31 自筹资金 万元 2377344 32 银行贷款 万元 1770795 营业收入万元 7150000 正常运营年份 总成本费用万元 5971897 利润总额万元 1146758 净利润万元 860069 所得税万元 286689 增值税万元 261216 10税金及附加 万元 31345 11纳税总额 万元 579250 12工业增加值 万元 2058390 13盈亏平衡点 万元 2993495 产值 14 回收期 680含建设期24 个月 15 财务内部收益率 1428% 所得税后 16 财务净现值 万元 191232 所得税后 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 九、项目风险分析 （一）政策风险分析 项目所处区域其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境较好， 改革开放以来，国内政局稳定，法律法规日臻完善，因此，该项目政 策风险较小。 （二）市场风险分析 该项目虽然暂时拥有领先的竞争地位和优势，但仍需密切关注市 场，加快产品产业化进程并尽早达到规模化生产，确保性价比优势， 真正占据国内较大比例市场份额，同时力争出口。因此，产业化进程 的速度与质量是本项目必须迎接的挑战与风险。虽然今后几年该项目 应用产品需求将会持续一波增长趋势，但目前剧烈的市场竞争局面使 得本项目存在一定的市场风险。 （三）技术风险分析 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 技术风险的规避措施是采用先进的生产管理理念、先进的制造工 艺技术、完善的质量检测体系，使产品达到国内外领先水平。要进一 步加大技术开发的投入，积极研究吸收国际先进技术，完善并固化加 工制造工艺，挖掘自身潜力，打造自己核心竞争力。 目前技术飞速发展，设备更新和产品技术升级换代迅速。要使产 品和技术在行业内处于领先地位，就要不断加大科研开发投入，加强 科研开发力量，致力技术创造，保持技术领先。同时，重视人才竞争， 学习国外人才资料管理先进经验，形成积极进取的企业文化，建立吸 引和稳定人才的内部激励和约束机制。 （四）产品风险分析 该项目的几种产品都是比较成熟的产品，但仍要根据市场不断改 （五）价格风险分析泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 本项目产品的市场定价均比目前市场价要低，但随着竞争对手的 增加，不可避免地会遭遇到最终的价格竞争，面临调低售价的压力； 同时，市场原材料价格的波动也将直接影响产品成本，对产品价格带 来不确定影响。因此，应从形成规模化生产、降低生产成本、加强内 部管理、改进生产工艺水平、提高产品质量、实施品牌计划生产方面 采取措施，削减产品价格风险。 （六）经营管理风险分析 项目面临的经营风险主要是指企业运营不当造成大量存货、营运 资金短缺、产品生产安排失调等问题。对于经营管理风险，建议企业 吸引人才加快机制及科技创新，尽快建立健全各项规章制度，全面提 高管理人员和广大职工的素质，制定严格的成本控制措施和责任制； 稳定原料供应渠道；加速新品种的开发，及时根据形势调节产业结构， 提高产品质量；完善产、供、销网络管理系统，积极开拓市场渠道， 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 抢占市场先机；避免行业风险，走可持续发展道路。高素质的人才 （包括技术人员和管理人员）对公司的发展至关重要。 （七）财务及融资风险分析 财务金融风险主要是利率风险和汇率风险。本项目资金由企业自 筹解决，只要确保资金迅速到位、回收和资金的合理使用，加强资金 的使用管理，项目财务金融风险很小。本项目由于企业已经完成了资 金前期自筹，加上良好的银行信用等级，因此，项目投融资风险很小。 （八）经济风险分析 从盈亏平衡点和售价降低对内部收益率的影响看，项目的抗风险 能力较强，但还需要企业不断加强内部管理，保持技术先进性，大力 研发新产品，提高市场占有率，只有较高的市场占有率，才是企业各 方面水平的综合反映，才能最终避免项目的经济风险。 十、项目风险对策 （一）加强项目建设及运营管理 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质 量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本。项目建设按照国家有 关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低 项目造价。建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价 格变动空间，以增强企业的市场竞争能力。 （二）采取多元化融资方式 选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持行业发 展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入， 尽可能的降低债务投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。 （三）政策风险对策 为应对所得税优惠、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓 住时机，加大力度实现销售和收入，加快回收投资。另一方面要注意 控制成本和技术研发，保持公司的核心竞争力。 （四）市场风险对策 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体 制，采取必要的宣传和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成 本，以高质量和低成本占领市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额， 抵御市场变化带来的风险。 2、加大产品宣传力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建 立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍。 企业计划通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、 展示公司产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市 场风险因素的影响。 （五）技术风险对策 公司将加大对技术研发高投入。项目运营过程中将进一步引进高 素质的专业人才，建立高水平的技术研发中心，提供先进的研发条件， 加强产学研合作和国内外专家的学术交流，紧跟世界行业的前沿信息， 不断开发掌握新工艺、应用新技术、发展新产品，注重自主创新和自 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 主知识产权管理，不断增强公司的核心竞争力，以化解各种技术风险 和未来技术壁垒的冲击。 （六）资金风险对策 密切关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险。签订产品 外销合同时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的 外币作为支付货币。 SWOT 分析说明 （一）优势分析（S） 1、公司具有技术研发优势，创新能力突出 公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业 核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优 势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。 2、公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队 公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验 的资深人士组成，与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司 保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。 3、公司具有优质的行业头部客户群体 公司凭借出色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌 形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定的合 作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技术要求的理解 更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞 4、公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞 争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保 障其自身原材料供应的安全与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品 的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续发展的有 力支撑。 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 （二）劣势分析（W） 1、资本实力不足 公司发展主要依赖于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发 投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金 需求，制约公司发展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及 智能制造产业升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水 平、优化产品结构，增强自身的竞争力。 2、产能瓶颈制约 公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未 来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公 司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。面对未来逐年上升的产 品需求量，产能成为制约公司快速发展的重要因素，可能会削弱公司 未来在国内外市场的核心竞争力。 （三）机会分析（O） 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规 划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工 艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行 业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整 的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种 丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核 心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时 根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、 快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的 要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试 验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程 技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能 力，具备实施的可行性。 （四）威胁分析（T） 1、市场竞争风险 本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高，因此对于行业 新进入者存在一定技术、品牌和质量控制及销售渠道壁垒。更多本土 竞争对手的加入，以及技术的不断成熟，产品可能出现一定程度的同 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 质化，从而导致市场价格下降、行业利润缩减。国外竞争对手具有较 强的资金及技术实力、较高的品牌知名度和市场影响力，与之相比， 公司虽然具有良好的产品性能和本地支持优势，但在整体实力方面还 有一定差距。公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结 构，巩固发展自己的市场地位，将面临越来越激烈的市场竞争风险。 2、新产品开发风险 多年来，公司始终坚持以新产品研发为发展导向，注重在产品开 发、技术升级的基础上对市场需求进行充分的论证，使得公司新产品 投放市场取得了较好的效果。但如果公司在技术研发过程中不能及时 准确把握技术、产品和市场的发展趋势，导致研发的新产品不能获得 市场认可，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市 场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。 3、核心人员及核心技术流失的风险 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 公司已建立起较为完善的研发体系，并拥有技术过硬、敢于创新 的研发团队。公司的核心技术来源于研发团队的整体努力，不依赖于 个别核心技术人员，但核心技术人员对公司的产品研发、工艺改进起 到了关键作用。如果公司出现核心技术人员流失或核心技术失密，将 会对公司的研发和生产经营造成不利影响。 4、原材料价格波动风险 原材料占主营业务成本的比重较高，因此原材料价格变化对公司 经营业绩影响较大。公司采用“以销定产、保持合理库存”的生产模式， 主要根据前期销售记录、销售预测及库存情况安排采购和生产，并在 采购时充分考虑当时原材料价格因素。但若原材料价格发生剧烈波动， 将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营产生不利影响。 5、产品价格波动风险 公司所面临的是来自国际和国内其他生产厂商的竞争。除了原材 料的价格波动影响以外，行业整体的供需情况和竞争对手的销售策略 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 都有可能对公司产品的销售价格造成影响。假如市场竞争加剧，或者 行业主要竞争对手调整经营策略，公司产品销售价格可能面临短期波 动的风险。 6、毛利率下滑风险 公司各类产品的销售单价、单位成本及销售结构存在波动。未来 如果行业激烈竞争程度加剧，或是下游厂商行业利润率下降而降低其 的采购成本，则公司存在主要产品价格下降进而导致公司综合毛利率 下滑的风险。 7、税收优惠政策变动风险 如未来公司无法通过高新技术企业重新认定及复审或国家对高新 技术企业所得税政策进行调整，将面临所得税优惠变化风险，可能对 公司盈利水平产生不利影响。 8、产能扩大后的销售风险 泓域休闲食品公司企业竞争战略方案 如果项目建成投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不 能如期推进，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。 9、公司成长性风险 行业虽然具有较好的发展前景，但发行人的成长受到多方面因素 的影响，包括宏观经济、行业发展前景、竞争状态、行业地位、业务 模式、技术水平、自主创新能力、销售水平等因素。如果这些因素出 现不利于发行人的变化，将会影响到发行人的盈利能力，从而无法顺 利实现预期的成长性。因此，发行人在未来发展过程中面临成长性风