傲世皇朝注册-招商休闲食品店营销策划方案凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承阶段，这种激烈，主要体现在三个方面：第一，行业同质化现象严重：由于休闲食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入休闲食品行业，加剧了行业的竞争；同时，各类休闲食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上休闲食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大；第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现；比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步被细分为更多更小的市场单元，竞争格局呈现多品类并存的局面；这种市场的不断细分，就给休闲食品企业带来挑战；第三，成本上升使企业腹背受敌：比如，近几年，烘焙产品原材料油、糖、面粉、鸡蛋全面涨价，成本压力使许多中小企业无利可图而在竞争中被淘汰，其他类型休闲食品同样也面对着成本上升利润减少的题。面对休闲食品业如此困局，我们的中小休闲食品企业该如何突围呢？一，从营销模式上进行创新营销的实质其实是围绕消费者多变的需求来适应和引导的。其模式本来就应该是多变的，不可能一种模式能适应所有的产品。随着休闲食品产业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法已越来越难引起客户的购买欲望了。所以说营销差异化成了当前休闲食品品牌要正视的主题，特别是产品的差异化和持续创新，就显得格外重要。对于很多中小休闲食品企业来讲，由于领先者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。有效的措施是，主动将市场进行细分，选择领先者不具备优势的有利细分市场进入，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为己方强势市场，使自己成为该细分市场的第一。这样的“新品细分”策略，不但能帮助企业寻找到新的利润源泉，同时，还能迅速切开市场，打开销路。更重要的是，因为有了这个创造性的“新品类”，企业品牌就有了新的开尖刀，企业就可以利用这把刀，在市场铁幕中撕开一条血路，为企业整体的产品线铺路搭桥。当新的细分市场开辟出来后，我们的目标并不只是在新细分市场做到第一，更关键的是，我们要利用局部的第一，去争取整体的第一。即新品细分的终极目标，并不是只做新品第一，而只是希望通过首先切割“新细分市场”这个分众市场，撕开市场缺口，创建一个时尚品牌，形成一个分众产业，然后以这个分众产业为基础，向大众市场扩张，最终扩展成一个大众市场。如此，企业就可根据这一策略，一年推出一个新品，一年打造出一个局部第一，化整为零，积小胜为大胜，积少成多，终有一天，化零为整，企业整体优势就这样被锻造出来。雅客集团就是采用这种方法，第一年以雅客v9为打头兵，开辟出“维生素糖果”这个新品类，使雅客集团在这个领域保持9102%的绝对第一市场份额，依靠这个产品，打出了企业的知名度，建立起了企业的渠道；在此基础上，雅客集团第二年又推出了雅客ddad奶糖；三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了辉煌的战绩。到了现在，客集团已经积多次小胜成大胜，在中国糖果行业建立了自己强势的品牌地位。因此，“细分模式升级法”，要分三步走。第一步，推出一个创新性细分产品，打开一个新细分市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势；第二步，在第一个分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，一年再推一个新分众产品，二年推两个，三年推三个，积少成多，积小胜为大胜，建立多个局部优势；第三步，企业经过多年的积累，积少成多，积多个局部优势为整体优势，化零为整，企业最终在大众市场成为领先品牌，开始一轮新的市场细分。这一轮新的细分，就跟前面的不同，它是领导者对自己市场的主动细分，这是防御中的进攻战。当然，营销模式的创新，可以有产品模式的创新，也可以有渠道模式的创新，还可以有消费体验模式的创新，等等。各个休闲食品企业，只有找到最适合自己的营销模式，以模式去拓展市场，而不是依靠一个单点去参与竞争，才能事半功倍。二，从产品品类上进行创新在休闲食品行业，如果你不幸只是一个跟随者，而不是领导者。那么，你必须要突破市场，才有可能取得强势地位。作为后来者，我们经常面对的是，每一个产品类别都挤满了强势的竞争对手，在强手如林的市场上，我们过于弱小，但是又不得不与强大对手展开竞争，该怎么办？产品品类创新，以新对好，这是最为有效的方法。品类不是一个单一的品牌，而是多个品牌的集合体，如运动饮料里有脉动、激活等品牌，运动饮料就属于一个品类；在饮料里，还有其他品类，如果汁、水饮料、碳酸饮料、茶饮料打造品牌的最有效、最具生产力、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一品牌。要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。没有竞争是最好的竞争，你一旦在某个新类别里成为第一，实际上，你在这个品类里是没有任何竞争对手的。雅客v9为什么成功？因为它打造了维生素糖果这个新品类；脉动为什么成功？因为它打造了运动饮料这个新品类；王老吉为什么几年时间就能做到90亿？因为它创造了“凉茶”这个新品类；康师傅是在大陆第一个建立方便面品类第一品牌的，在台湾原比它大得多的统一，陆一直超越不了康师傅，就是这个品类在起作用。也就是说，不管创造品类的方法有多少，最重要的，是要能在消费者心智中树立“我能代表什么”？即要塑造消费者的心理认知，实施休闲食品品牌营销的核心就是明确的告诉消费者我是卖什么的！一个食品品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌。而在近几年的休闲食品发展过程中，“健康化”、“时尚化”、“功能化”，正是休闲食品创新的好方向。三，品牌时尚化年轻人是休闲食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分休闲食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。虽然产品的物质利益点非常重要，但是，一个产品的感觉，同样是不可或缺的。如果说物质利益点是弦的话，那么品牌感觉就是拨弦的颤音；如果说物质利益点是咖啡的话，那么品牌感觉就是咖啡的香气。没有颤音，弦拨不出音乐；没有香气，咖啡不成其为咖啡。一个休闲食品品牌，必须要抓准年轻人的感觉，跟着年轻人的感觉走，只有有了感觉，品牌才能活起来。如何抓住年轻人的感觉呢？需要为自己塑造时尚的感觉。对于食品来说，什么是时尚呢？时尚就是产品概念要么是社会流行的；要么产品本身就是市场流行、大众争相购买的。一，产品概念要傍上社会流行：麒麟午后红茶，傍华丽的风尚；雅客v9维生素糖果，傍上2003年非典过后的补维热；其次，品牌的感觉要是时尚的，比如，统一冰红茶请时尚的孙燕姿做代言，给人感觉是时尚；达利可比克薯片力邀最红的周杰伦代言，演绎了一出时尚秀；而可口可乐与百事可乐每年都 换一个时尚主题，一会音乐，一会足球，一会明星，更给人永远时尚的印象。第二，要给年 轻人自我表达的机会： 每一个人都有表达自我的欲望，特别是年轻人更是有自己的故事需 要表达。 休闲食品在消费过程中，会体现出年轻人的价值观和生活方式。随着中国经济的 发展和 人民生 活水平的提高，中国人被压抑了几千年的自我表达欲望，在近些年喷薄而出。 蒙牛酸酸乳 正是紧贴超级女声，表达出年轻人心中的线 跃。我们不妨来看看《超级女声》是如何表达年轻人的心的：推开夜的窗，对流星说愿望； 给我一双翅膀，能够接近太阳；我学着一个人成长，爱给 我能量；梦想是神奇的营养，催促我开放，想唱就唱要唱得响亮。就算没有人为我鼓掌，至 少我还能够，勇敢的自我欣赏。想唱就唱要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到， 挥舞的荧光棒！ 看到这样的心灵表达，不光是年轻人，我想，几乎所有人，都会为这样的心语所感动的。 我们的品牌，如果能够这样去帮助年轻人去表达自己，没有不受到年轻人热捧的。 第三， 表现休闲、酷的感觉：很多食品品牌言必称自己酷，实际上，在年轻人心目中，酷是不用说 出来的。它只体现 在年轻人的言语中、体现在他们的行为和生活方式中。所以，你只要能准确把握年轻族群的 生活方式，把年轻人的生活态度准确地表现出来，酷 的感觉自然就来了： 咖啡体现的也是一种人生态度；喝可口可乐与喝茶开水，就直接表示着不同的生活态度； 闲食品有着比较强烈的道具性价值，特别是对于年轻人，食品更是表现生活态度的道具之一。 体现人生态度是食品附加利益的一种，可惜的是国内企业很少将其当作核心利益来进行 强化。而国外的企业就走在了前面，我们所熟知的品客薯片，就强烈地利用了产品的道具价 值，或者叫作角色营销： 品客薯片是面向年轻人的消闲食品，受众为18-28 岁的年轻消费群体。品客薯片塑造品 牌时，在包装、广告和促销礼品等各方面，都会出现夸张的翘胡子，到后来，只要一说到品 客，每个消费者都能形容出「翘胡子洋芋片」，这就是角色营销。这种方法，把品客消费者 于生活的幽默、乐观、轻松的态度表达得淋漓尽致。四，渠道重心下沉 休闲食品行业一级市场已基本饱和，二三级市场是新的空间。一级市场是骨头，二三级 市场是肉，而要吃到这块肉，休闲食品企业的渠道重心必须下沉到二三线市场甚至四级市场。 如此，渠道如何实施下沉就摆在了我们的面前？ 首先，对经销商，我们要打一批拉一批， 扶强不扶弱： 对代理商进行评估分类，根据代理商的态度、能力、市场现状等因素将代理商分为a 经销商、b类经销商和c 类经销商三类。a 类经销商市场口碑好，财务良性运转，经营能力 强，发展目标明确，是可持续经营的 经销商。这类经销商对企业来讲，是高价值渠道资源，必须重点发展。对重点培育的代理商 进行大力扶持。在营销政策、激励政策等方面重点倾斜。b 类经销商经营能力稍弱，当前销 售额稍低，但具有较高的潜力，信誉好，是企业要重 点扶持的对象。对可用的代理商要求无条件接受培训提升和改造，工作重点是帮助他们建立 业务员队伍，提升其管理和信息功能。主要对代理商进行管理、营销、产品、技术等方面的 专业培训，培养他们的综合素质。c 类经销商经营能力弱，又不思进取，信誉不好，对此类 经销商，要坚决予以取缔。这样，企业对部分c 类经销商进行取缔，更新换代，即打一批， 更重要的是，通过打一 批，来吓一批，即对b 类经销商施加压力，然后再对b 类经销商进行重点扶持和助销。其次，按20：80 原则，运作关键二批商：在渠道运作中，往往20%的二批商就能够覆盖80% 的终端网络。因此，二批商中间的精英 分子，为什么不能成为我们的合作伙伴呢？第一步，企业要筛选二批商，挑选出市场上20% 的关键二批商，通过“分销联合”模式 或其他模式将他们招至麾下；第二步，要通过资源配置，充分调动二批商的积极性。在划分 分销区域、产品经销政策 等方面，企业给予这些二批商以实惠。举例，一个城市总的销售额是1000 万，如果把这1000 万分给50 个二批商去分销，那么，每个二批商只能销售20 万，他们的积极性当然调动不起 来。相反，如果把这1000 万分给5 个二批商去分销，每个人可以分销200 万，他们当然愿 积极分销，企业再通过区域和政策的倾斜，二批商自然愿意卖命。第三步，企业要对二批 商进行助销支持。派出助销人员，与一级经销商一道，对二批商 进行直接促销、服务和管理。 再次，企业要实现渠道重心下沉，展开协销和主销：在推行一系列新政的同时，休闲食品企 业要实施销售人员“重心下沉，深度助销”的营 销策略。即销售人员不能停留于表面工作，销售的过程及管理不只停留在对总代理商的送货 和收款这两项工作上。而是要求每一个销售人员必须扎下去，深入市场一线，掌握最终用户 的信息。帮助代理商完成产品的二、三级分销网络的建设、市场的开发、重点工程的投标开 发、销售队伍管理和指导等工作，实现对分销渠道的增值性助销工作。销售人员下市场后， 从经销商谈判、销售小组管理、客户订单回款、价格协调控制和终 端网络的组建与控制，到促销活动安排、卖场陈列买位、新产品上市铺货等等，都需要企业 下沉销售人员完成。 从企业角度，则要转换观念，树立助销意识，列出专项超市陈列、买位费用，注重大卖 场的陈列销售，当然，所有这些费用，都应掌握在企业下派的销售人员手中。总之，以上措 施，其核心目的就是避免企业销售人员孤军奋战，而是企业要联合经销商、 联合二批商，进行利益捆绑和伙伴联盟，共同开发终端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠 道真正地为企业服务，不仅有利于销售业绩的提升，更有利于企业销售体系的完善和顺利管 理。篇二：零食淘宝网店促销策划方案 市场营销学促销策划方案 2015-2016 学年第一学期 零食淘宝网店促销策划方案1促销时间的确定?2 2促销目标的确定?2 3促销主题的确定?2 4促销活动的设计?2 5促销广告的设计?2 6促销费用的预算?3 1促销时间的确定 2015 年11 日—11月11 2促销目标的确定十一天内争取争取5000 浏览量，1000 购买量 3促销主题的确定 双十一节日狂欢 4促销活动的设计 “双十一”即指每年的11 月11 日，由于日期特殊，因此又被称为光 棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高 销售额度。2010 年11 11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上， 折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150 多家知名品牌参与。单日成交 936亿!而在这绝妙的时机，作为淘宝店家，必须进行促销活动，而本零食店将采取满额反 提前预热和双11狂欢这几个项目，让各位客人吃得开心，买得放心 本店将采取满额反馈方式，满50减5，满100 减15，满200 减40、 满500 狂减100。 本店将参与淘宝天猫的双十一狂欢，任何在天猫官方领到、抢到、抽到的优惠券都可 以在本店使用。而本店也会有有特有优惠券，但是每单只有有一张优惠券 至11月11 号，全店将采取累进打折方式，1 号全场95 号全场85折，到了10 号全场5 折，到了11 月11 号更是全场4 在11月11 日，将会有特别抽奖，将会抽出10 人获得50 元零食大 礼包，获奖的人只 有再本店购买50 元就能获得这零食大礼包。 5促销广告的设计 一，活动推广 内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场零食所有的优惠方式都会通过醒目的标题设计 和标语突出，此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价， 并将此页面置于首页。 外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广， 推广时间为 双十一前期推广和双十一后期推广。尽量吸引各种客人，为客人提供最好的购买体验。 页头大图广告主题“双十一” 篇二：零食店活动策划案 零食店活动策划案策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额 一、市场分析 1、目标群体 从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的 食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主 要目标消费群体为在校的女大学生。 2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消 费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价 廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体 往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受 学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。 另外， 由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客 户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。 3、竞争环境分析 受经济利益影响，周边已经有2 家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的 销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性， 造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。 4、总结 根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下： （1）、将产品按照一定规格进行包装。包装称小包，便于携带； （2）、针对新客户：采用试吃方式，吸引新客户； （3）、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升 人气和营业额； （4）、针对节假日，安排促销活动。利用节日气氛，带动消费。 二、营销策略细化及具体操作 1、将产品按照一定规格进行包装 出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以 200 克为标准，进行包装，定价x 元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费 者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增 加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。 2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户 由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年 的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此 必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这 些客户。 对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公 开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做 一个x 展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程 度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品， 更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购 买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。 如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他 餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。 3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动 根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集 中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动， 提升营业额。 中午（12:00 至13:00）：凡是在店内消费满xx 元的，可赠送xx。（个人建议夏天赠送饮料1 瓶、冬天赠送炒货1 晚上（19:00至20:30）：凡是在店内消费满xx 元的，可赠送xx。（个人建议夏天赠送饮料1 瓶、冬天赠送炒货1 （注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。）通过赠送 的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不 至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面， 也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。 4、针对节假日，安排促销活动 对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消 费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼 三、其他建议店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下： 针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次 给予85 折，第三次给予8 折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户） 篇三：休闲食品营销策划书 休闲食品营销策划书 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书 一、营销策划背景： 1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休 闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。 中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南 瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费 者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料 等食品品类垄断竞争的市场格局。 2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休 闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举 步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营 销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场 规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向 营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝 二、市场情况：1、市场容量 虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为266 克，远低于发达国家人均消费26 千克 的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消 费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到 10 亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好 佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 休闲食品品牌产品名规格价格调查地点 达能甜趣清甜饼干100 克装2．20 2．20元家乐福 太平香葱味梳打饼干100 克装2．10 2．20元家乐福 妙脆角美式茄汁味75 克装3．90 3．90元家乐福 乐事薯片100 克装4．90 元家乐福 4．90 坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地 小核桃华味享180克袋杭州华味享食品有限公司 笑口榛子闽南金扁担500g袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析： 1、消费人群 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化 食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的 白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分 外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。 比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等 等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人 群为中高档消费的女性，主要集中在 20——30 岁人群，另外一部分为 30——45 岁的家庭 妇女。产品定位为享受型。 2、购买目的 时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突 出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。 家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45 岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高 档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。 3、购买渠道 时尚女性：KA 类商超、酒吧、迪吧、KTV 吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐 部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。 家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞 机场。 四、目标规划： 根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销 的顺利进行。 五、营销策略： 1、产品定位 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味 分别有60g 和120g 规格，共14 个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这 个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。2、价格政策 制定出一套符合我们食品销售的价格表。 3、销售渠道 产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者 通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费 需求的准确对接。 主要渠道：KA 类商超、酒吧、迪吧、KTV 吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、 俱乐部、体育场所。 铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机 4、促销策略采取宣传与广告相结合的原则。 六、公关策略： 1、宣传方式及渠道 宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。 宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广 阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。 2、宣传主题 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。 3、宣传费用 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元年 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元年 CPOP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM 单。30 万元年 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元年 七、招商策略： 1、招商对象 红酒、白酒和酒啤类经销公司；2、招商策略 电子商务方式等。3、招商条件 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件； 有经营休闲食品或快销品操作经验。4、市场支持 促销品支持：POP 海报、易拉宝、DM 产品宣传页、其它； 促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等