傲世皇朝-傲世皇朝注册-享受现在成都棒棒娃实业有限公司作为牛肉粒的首创者，经过七年的发 展，从零起步，到去年已经达到了 2 亿元的规模，今年完成 3 亿元目 标，基本没有问题。公司的产能今年将扩大到 10 亿元，面临一个重 大转型期，从 3 亿元到 10 亿元的跨越，不仅仅是规模的扩张，更是 棒棒娃从区域知名品牌向全国着名品牌跨越的良机。 品牌的竞争是最根本的竞争
做市场，不仅需要勇气，更需要高度。棒棒娃过去的成功之 处，主要是基于产品的价值创新。随着市场竞争的不断加剧，对 手的快速模仿和跟进，单一产品优势已显不足。产品上的优势可 以保证企业的基本利润，只有品牌优势，才能助力棒棒娃实现跨 越式发展，因为消费者最终购买的还是品牌，品牌才是保证棒棒 娃持续获利的关键！棒棒娃必须在夯实产品优势的基础上，率先 进行有效的品牌运营，累积强大的品牌势能，方能达成牛肉休闲 食品第一品牌的预定战略目标。 谁拥有了真正的全国名牌，谁就拥有了市场的话语权；谁拥 有了合理的品牌架构，谁就掌控了市场的未来；谁占领了牛肉休 闲产品市场的高端，谁就成为了牛肉休闲食品行业的领航者。棒 棒娃在部分区域已经是知名品牌，但是在全国的知名度还较低，
急需提升品牌知名度，同时，通过清晰的品牌联想与竞争对手建 立有效区隔，将品牌个性和核心价值落地生根，深深刻入消费者 心智；并通过副品牌战略和品牌传奇的深度挖掘、传播，不断拉 高棒棒娃的品牌势能，从而累积丰厚的品牌资产。
棒棒娃与绿盛的品牌营销差距 浙江绿盛集团是棒棒娃的最大对手（在全国市场），棒棒娃的优 势在产品创新，在营销推广上与绿盛相差很远。绿盛前几年通过与网 络游戏嫁接，进行植入式营销，开发了绿盛 QQ 枣，在包装上很抢眼 球，主色调是抢眼的大片红色；简洁清晰。绿盛今年又开始与博客嫁 接，推出博客漂流瓶活动，从博客里优选 100 名博客作家，为每人印 制了 20000 个大头贴，放入绿盛牛肉产品包装里。 而棒棒娃的整个营销推广还处于非常初级的阶段， 几乎完全靠产 品力在自然销售。在市场走访中，发现棒棒娃现在已经进入上海的沃 尔玛、易初莲花，在终端被淹没在同类产品之中，整个包装的差异化 不强，主色调不突出，颜色运用混杂，花花绿绿一片，无法凸显品牌 的差异化和个性，不能一下子吸引和抓住消费者的眼球！明明就摆在 货架上，我还是找了半天才找到，如果是无心的，很难在排架上一眼 看到它的。建议加大主色调在包装色中所占的比例，譬如可口可乐、 王老吉、联通、移动通信，在主色调上都是较单一的。 棒棒娃品牌定位建议
喜之郎、娃哈哈等大牌都面临一个从儿童形象向成人延伸的问 题，棒棒娃也同样面临这个问题。喜之郎的重心已经移向“喜”，娃 哈哈的重心已经移向“哈哈”，棒棒娃应该弱化“娃”，重心移向 “棒”，让人想要身体棒的时候，就想到“棒棒娃”，让人产生“好 棒哇”之类的丰富联想，为后续向其它产品延伸预留管线。 蒙牛、洽洽、绿盛、喜之郎、娃哈哈等都在打娱乐牌，并从中得 到了大实惠，虽然如此，但没有一家强势占位“娱乐休闲食品第一品 牌”，这对于棒棒娃是个绝好的机会。 棒棒娃具有天然优势，成都是休闲之都，四川的风味小吃也是全 国有名的，棒棒娃可以将这些已有认知资源嫁接到品牌里来，从而强 势占位“娱乐休闲食品第一品牌”的宝座。 棒棒娃公关传播策略建议 棒棒娃的整个公关传播可以围绕高能量、身体棒、娱乐休闲这个 核心展开，借名人、名企之势，乘势而起。 棒棒娃的总裁是李涌，可以李涌 PK 李咏，将央视娱乐天王李咏 与棒棒娃联系起来；李涌 PK 李白，塑造个人传奇故事，用李白休闲、 豪放的气质来丰富棒棒娃的品牌内涵； 棒棒娃 PK 蒙牛，蒙牛的广告是强壮中国人，借力蒙牛，喝牛奶 壮，吃牛肉更棒；就像蒙牛当年借助伊利的神光起势一样，棒棒娃可
与蒙牛联盟。美国人为什么体格如此棒？喝牛奶，吃牛排，顺势推出 高档的烤牛排食品。 棒棒娃 PK 笑星，侯耀文突然因心脏病去世，棒棒娃可借机进行 社会公益营销，笑星是国宝，更应该休闲；拯救国宝，邀请笑星到休 闲之都休闲；向笑星赠送棒棒娃休闲食品。 高度决定深度，战略成就领袖。棒棒娃欲求实现从区域品牌到全 国品牌的跨越，必须秉承单点突破，系统运营的理念，长短结合，保 证充足的现金流，方能确保企业的可持续健康发展。 资源的最大化运用远胜过资源的拥有。棒棒娃经过多年的稳步发展， 在牛肉休闲食品领域已经积累了众多优势资源， 如何对企业内外部资 源进行最大化运用、最优化整合，是迅速崛起的关键。 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾 经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流 程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化 不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创 了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
