华宇平台.华宇注册.华宇开户.华宇官网品牌定位的本质是差异化。差异化来自于两个方向，一个方向是同质差异化，另一个方向是异质差异化。同质差异化是指基于品类共同点的差异化，也就是说，从品类共同点方面来寻找品牌定位的差异点。品类共同点是指某个品类必要的属性和利益，是在该品类中所有品牌都必须具备的，是消费者选择品牌的必要但非充分条件。异质差异化是指基于品类非共同点的差异化，即从品类的非共同点方面来寻找品牌定位的差异点。

　　以酸奶为例，零食酸奶的品类共同点是味道美味，可以让消费者纵情享受美味，除了这个功能性利益外，作为一种“慰藉”食品，零食酸奶品类还具有“情绪治愈消费”特征，因此，以愉悦为核心的情感性利益是构建品类共同点的重要元素之一，比如解压、舒心、犒赏、抚慰等。总而言之，味道好和精神愉悦是零食酸奶重要的品类共同点。

　　很明显，当前同质差异化占据主导地位，毕竟品类共同点是必要且重要的属性和利益，因此在此基础上实施差异化不仅更容易表明品牌的品类身份，而且也更容易使品牌对消费者产生吸引力。当一个品类处于导入期尤其是成长期，大多数品牌往往会采取同质差异化方法，因此，从同质差异化过渡到异质差异化似乎已经成为品类的一般发展规律。毕竟情感性利益是在功能性利益基础上产生的，鉴于此，共同差异化的主要表现形式是口感和风味。

　　从当前各品牌的实际定位情况来看，各品牌是以产品风味差异性为主，值得注意的是，甜品风味已经成为品牌定位的一种重要基础。我们可以看到推出甜品风味的品牌日益增多，尤其是以芝士风味作为定位差异点的品牌有一哄而起的趋势。可以预料到的是，产品风味趋同现象将会很快在国内市场上出现，随之而来的是品牌定位差异性消亡。

　　那么，下一步的同质差异化在哪里？毫无疑问，口感差异性将成为品牌定位的重要基础。换句话说，假如一个品牌仅仅表明甜品风味已经不够差异化了，而是必须突出口感的某个具体差异点。

　　另外，愉悦这一共同点难于实现差异性，所以情感性利益不能单独作为品牌定位，只能表明品牌的品类身份。光明赏味轻酪定位享受美味，强调的是功能性利益，同时设置释放压力、犒劳自己、无聊排遣这三个消费场景，一方面表达情感性利益，另一方面表明品牌的品类身份，不足之处是没有对好味道实施差异化。

　　好享闲定位享受悠闲，强调的是情感性利益，是用品类共同点作为品牌定位的基础，没有布设具体的消费场景。

　　设置消费场景对于强调品牌的品类身份来讲是一个很重要的因素，例如美国的乔巴尼公司旗下的 chobani flip，它将自己定位下午茶零食，主要帮助年轻人缓解工作、学习的压力和厌倦感。

　　对于零食酸奶品类来讲，一个明显的机会点是运用异质差异化来制定品牌定位。要想抓住这一机会关键是了解消费者未满足的需求。调查结果显示，与健康相关的属性是一个没有得到满足的需求领域。在这个需求领域里主要包括有机、非转基因、草饲、无添加剂、低脂、低糖、低卡等概念。

　　如果品牌定位立足该需求领域的话，品牌可以表达两大价值主题：安全纵享和纵享无负担。需要特别注意的是，当品牌在实施异质差异化时，它首先要确保具备品类共同点，即味道好和愉悦，毕竟这两点是消费者购买零食酸奶的必要条件，由此可见，一个品牌不能为了追求健康特征而牺牲产品口味。

　　广告语确定之后，再具体向大家证明你的零食商品确实符合你的广告宣传，你没有在吹嘘，而是在介绍。

　　就像写议论文一样，你不能只有论点，还要有论据，要让你的文章看起来更为充实。而品牌营销呢不是单纯的文字宣传，因为文字色调形状过于单一，视觉上缺少表现力，而且会给阅读者留下过多思考的时间，进而会出现“一千个人读哈姆雷特就会有一千个哈姆雷特”的情况，为了加深观众对品牌的印象，最好是多次、多角度、多场景地突出品牌的形象。就像包装一个明星一样去包装你的品牌，要立人设，要借助不同的方法巩固人设，最最关键的是，打铁还需自身硬，否则会出现挂羊头卖狗肉，以次充好，故意隐瞒虚构捏造事实，宣传与实际不符的欺诈情况。