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　　1、中国休闲食品行业各细分行业发展趋势分析及休闲食品未来的发展方向分析图 对于休闲食品的定义是指在休闲时光消费及食用的食品，其中主要分类包括炒货坚果、休闲卤制品、糖果蜜饯、面包糕点、膨化食品及饼干。测算，2018年国内休闲食品销售额可达10297亿元，2013-2018年CAGR=11.8%。从子行业复合增长率来看，休闲卤制品、烘焙糕点、坚果炒货增速最快，13-18年CAGR分别为20.0/12.8/11.0%，行业仍在快速成长；膨化食品、饼干、糖果巧克力增速最低，13-18年CAGR分别为8.5/5.1/1.1%，已步入成熟期。从行业集中度来看，集中度较低的休闲卤制品、坚果炒货、烘焙糕点子行业C

　　2、R5分别为21.4/17.2/11.3%，未来集中度提升空间大。膨化食品、糖果巧克力、饼干行业子行业CR5分别为69.4/47.5/30%，集中度较高，外企龙头已提前占领市场及渠道，集中度继续提升空间较小，相对的行业进入壁垒较高。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 二、行业格局 1、休闲卤制品 2018年休闲卤制品行业市场零售规模达到911亿元，同比增长18.8%。截止到2018年末，绝味、周黑鸭依靠全国连锁的业务模式和可复制的经营策略，处于休闲卤制品行业龙头位置，CR2=13.1%，龙头优势明显，但非连锁化的夫妻老婆店仍占据较大市场。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 休

　　3、闲卤制品有品类到平台化的优势，卤味保证口味相近，有辨识度，又可以不同的原材料为基底，绝味等连锁品牌已分化出卤蔬菜、豆制品、海鲜制品等品类。从口味上来看，辣上瘾成为休闲卤制品增长动力。吃辣过程中，身体分泌类似吗啡的物质内啡肽产生快感来镇定辣味的痛感，由此产生了辣味上瘾性。 直营+加盟兼顾品牌形象及规模扩张。绝味门店以加盟店为主，业绩增长主要来自于较快的开店节奏（年800-1200家），截止到18年年底绝味在全国共开设9915家门店，直营店比例不到2%，虽毛利率较低仅42%，但门店扩张速度快，且费用率较低；周黑鸭则采用完全直营的模式以确保高质高价策略，18年毛利率57.5%。18年周黑鸭自营门店共

　　4、1288家，净增长261家，但由于单店营收增速疲软，18年营收下降1.07%，成本上涨导致净利润下降29.09%；紫燕采取较为折中的经营模式，在早期通过直营模式树立起公司品牌形象后，逐渐放开区域代理，基于加盟模式所带来的高速扩张，快速推动紫燕渗透到各级市场，目前紫燕约有3000多家门店，其中约1400家为16年上半年前所建的自营门店。数据来源：公开资料整理 2、烘焙行业 2018年烘焙食品行业市场规模达2237亿元，同比增长15%。在人均消费量方面，2017年中国大陆烘焙食品人均消费量仅为6.9公斤/年，远低于世界平均人均烘焙消费量（18.7kg/年），即使与饮食习惯较为相近的香港地区（12.

　　5、4kg/年）相比较仍有近一倍的增长空间。截至2017年，CR5仅为11%，相比日本烘焙行业的CR5=88%，烘焙业内尚未出现龙头。至2017年，桃李面包在面包市场及短保类面包市场中成为龙头，而达利园则在长保面包品类的市场份额中占比最多。数据来源：公开资料整理 消费者注重健康的诉求下，烘焙行业产品升级方向趋于低糖、低脂、新鲜等健康方向。此外茶饮市场火热也带动烘焙市场，欧包等新品驱动市场增长，也反映出市场消费能力和消费升级需求。在产品结构方面，根据亿邦动力分析院的数据，短保面包糕点产品由于其新鲜、健康等优势持续扩大份额，但因短保产品高度依靠周转率且创新较快致规模效应不强，因此目前20天以上保质期的

　　6、产品仍然占到93%。烘焙+茶饮模式盛行代表品牌传统模式新模式传统面包房味多美、面 包新语等以面包为主，仅 提供少量饮品传统咖啡店星巴克、 costa等以咖啡、茶饮为 主，提供少量焙 烤类食品传统茶饮店贡茶、一芳 茶等仅提供茶饮类产 品新兴茶饮店喜茶、奈雪 的茶等茶饮与面包并重数据来源：公开资料整理烘焙行业经营模式经营模式特征优劣代表企业代表企业18 年毛利率代表企业18 年净利率中央工厂+批 发工厂直接生产成品后 再配送至商超、经销商 去进行销售便于区域扩张和渠 道下沉；对终端掌 控能力有较高要求宾堡、曼克 顿、桃李面包39.68%（桃李）13.29%（桃李）连锁店模式成品配送：中央工厂生 产

　　7、成品，配送至门店进 行销售店面精致，产品新 鲜，对终端的掌控 力高；扩张受人力 租金等成本限制克里斯汀44.56%（克里丝 汀）-34.9%（克里丝 汀）半成品配送+再制：中 央工厂生产的半制成 品，配送到门店进行加 工后销售85度C、面 包新语58.74%（85度c）6.88%（85度c）“前店后厂”：加工和门 店一体化，后厂制作后 再销售好利来-数据来源：公开资料整理 3、坚果 2018年坚果炒货行业零售收入合计达893.5亿元，同比增长12%，13-18年CAGR=11%，五年市场空间基本翻番，其中主要龙头包括三只松鼠、洽洽、良品铺子、百草味、来伊份，18年零售端CR5=17.2%，行业

　　8、集中度较低。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 目前国内坚果炒货行业主要分为传统的种子类坚果（花生、葵花子、南瓜子、西瓜子）及焕发新生的树坚果（开心果、榛子、腰果、核桃、松子、核桃、板栗、杏仁）行业。 我国传统种子坚果行业发展早、规模大、品牌化程度低，以传统散装种子类坚果为主，代表企业为洽洽。种子坚果目前主要以口味创新升级为主，山核桃瓜子、焦糖瓜子等创新口味受到消费者喜爱。从公司角度来看，新口味瓜子在吨价和毛利率上更高，符合消费升级趋势。 随着进口巴旦木、碧根果等产品在淘宝上线，树坚果品类在国内迅速打开市场，此外六个核桃的核桃补脑的卖点也打开了原有的核桃市场。 目前树坚果的品类升级方

　　9、向主要可以分为，去壳（方便食用）、复合（不同坚果搭配带来营养和口味的混合）和坚果深加工（与其他品类产品混合加工）。目前快速增长的每日坚果既兼备了方便和美味的属性，每日坚果使用了果仁食用方便，并添加了水果干作为天然的甜味，在口味上也符合消费者需求，在健康需求增长的大背景下，复合坚果仍有较大的增长空间。 3、膨化食品 2018年膨化食品行业零售端市场规模达到411亿元，同比增长7.6%，增速有所放缓。截止到2018年末，膨化食品CR5=69.4%，行业集中度较高，形成行业进入壁垒。目前国内膨化食品原料包括谷物（玉米、小麦、全麦、燕麦、大米等）、豆类（荷兰豆、红豆、鹰嘴豆等）以及薯类（马铃薯、红薯、

　　10、紫薯等）为主要原料，龙头企业以不断的推出新品类、新口味，创新的营销方式来获得市场份额。由于新产品的跟随难度低，出现爆款新品后其他企业往往采取跟随策略，行业同质化高。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 国内膨化食品发展中，乐事、上好佳、旺旺已进入中国市场25年，可比克、好丽友超过10年，早期均通过商超、便利店、特通渠道，形成了较强的消费者品牌认知度，线下基因稳固，淘宝膨化食品年销售额不到坚果炒货一半。数据来源：公开资料整理 4、糖果巧克力 2018年糖果巧克力行业零售端市场规模1129亿元，同比增长-2%，增速放缓明显。随着消费者健康意识的提升以及对品质型消费不断增长的需求，传统糖果的

　　11、日常需求量逐渐减小。据中国产业信息网发布的调查显示，糖果产量从2014年的362万吨降至2018年的288万吨。国际糖果巨头企业在中国糖果巧克力市场占据绝对主导地位并完成商超渠道的覆盖，截止到2018年末，行业CR5=48%，行业集中度较高，形成较强的行业进入壁垒。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理 在产品创新上，巧克力与坚果、水果、糕点结合的创意化产品，像星球杯、燕麦巧克力、士力架等创新产品拥有回味童年/扛饿等标签，同样取得成功，且显著提升了产品价格。 中小企业多实行经销商制，由厂家负责产品生产，经销商负责销售和定价。且受制于企业规模和品牌力，在该种模式下，渠道无法张开覆盖率不足，

　　12、市场份额逐渐被蚕食。行业龙头徐福记（雀巢）则放弃了流通渠道，通过采取专柜直销的策略主抓KA卖场，由公司自行投入资金控制终端销售，最大限度执行公司的销售策略。而其他行业龙头品牌如阿尔卑斯则大多采取经销商制和直销相结合的模式，对KA卖场、区域性A类超市、B类超市、C类超市和以及便利店进行全面覆盖。 阿尔卑斯对卖场产品陈列进行统一规定和管理，要求KA卖场铺货率必须达到98%及以上，强大的品牌效应和渠道覆盖保证了下级市场的稳定增长。 三、行业发展趋势 2018年全国全民人均可支配收入28228元，人均消费支出19853元，随着人均可支配收入较快速度增长，支出占到收入的70.3%，较2013年下降1.8

　　13、7pct，预计人均消费还有较大增长空间。测算，2018年，中国人均休闲食品消费额约为107美元（约735元人民币），较世界发达国家仍有2-4倍差距。数据来源：公开资料整理 据调查数据显示，2018年按城市等级分类购买休闲零食的消费者中，一线%，其中上海、武汉消费者最多。2018年，15个新一线%，增速超过一线pct，超过全国总人口增速1.1pct。自2016年以来，新一线城市人口增速明显加快并高于一线城市，预计未来新一线城市的休闲食品消费者占比将快速增加。此外，伴随外出人口返乡及互联网信息传播，

　　14、也使一二线城市消费观念、消费习惯和流行品牌传导到低线城市，促进低线城市消费升级，总人口和人均消费的角度看，新一线和低线城市都大有可为。数据来源：公开资料整理 消费者不愿意为额外的营销买单，更愿意接受具有高价值和差异化的高性价比商品。拥有自有品牌的零售商对消费者有直接吸引力，而最主要的吸引点来自于自有品牌节省了中间成本后通常具有较高的性价比且品质更好。唯品会调研数据显示，“质量良好”和“性价比高”是90后在购物时最关注的两大因素，65.6%首要关注性价比。 休闲食品曾作为主食以外的额外食品消费，因其方便、便携、口味、营养等属性，随着主食消费量的不断减少而增加。显示，超过11%的国人选择在早餐时食

　　15、用面包，仅低于食用包子的消费者数量。35%的调查对象不能做到每日吃早餐，主要原因就是时间紧，同时81%的调查对象的早餐用餐时间都是在15分钟以内。相比传统早餐，面包购买和食用的时间都更短。判断，适合快节奏生活的多功能产品将有更大发展空间。 调查显示消费者选择饮食时考虑因素中，约61%的受访者选择了健康，随着生活水平提高，消费者对健康认知提升，休闲食品健康化也将成为重要的发展方向，由健康饮食也衍生出更多应用场景，如代餐、礼品、特殊消费等。数据来源：公开资料整理休闲食品未来的发展方向场景内容代餐化随着生活节奏加快、膳食结构进一步调整，更多人会选 择少食多餐的饮食方法。正餐和零食的界限在逐渐模 糊，

　　16、零食代餐化、正餐零食化将给休闲零食很大机会。礼品化“伴手礼”是出门到外地时，为亲友买的礼物，一般是 当地的特产、纪念品。休闲零食礼品化，符合休闲食品 品牌化和地域化的内在趋势，伴手礼有可能成为未来的 重要应用场景。特殊人 群化随着休闲零食市场饱和以及精准营销、智能工业的进一 步发展，休闲零食可能会照顾特殊人群对食品的特殊需 求。例如：针对乳糖不耐症人群推出代乳制品、针对减 肥健身人群推出低热量肉食或低卡低脂甜食、针对银发 族提供具有药理作用的休闲零食等。数据来源：公开资料整理 HYPERLINK /research/201904/732114.html 相关报告：智研咨询发布的2019-2025年中国休闲食品行业市场行情动态及未来前景预测报告

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