世纪娱乐注册-注册首页产品价格偏贵，一盒750g的蓝帝堡定价近100元，与进口蓝罐黄油曲奇价格差异不大。

　　然而，推出后销量不佳，达利随即调整推出低端“甄好”系列黄油曲奇，价格是高端的一半，销量立即增长100%。

　　2007年到2016年，十年间的复合增速高达24.51%，居于各饮料品类细分市场的首位，远高于液态奶6.7%的增速水平。

　　再看更细分的豆奶赛道，龙头维他奶的市场份额为40%，远低于椰汁（55%）、核桃乳（80%）、杏仁露（90%）等其他细分蛋白饮料赛道

　　虽然选赛道和对标产品的思路与之前接近，但在定价策略上，达利本次选择的方式为平价，即：与巨头的价格接近。

　　根据天猫超市标价，维他奶六合一组售价为16.7元，豆本豆六合一组售价15.91元，价格几乎相同。

　　谁也没想到，2017年，豆本豆不到一年时间销量高达10亿元，拉动植物蛋白和含乳饮料业务增长32.9%，整体收入增长11%。

　　达利通过豆本豆、乐虎（功能饮料，增速31%）和可比克（薯片，增速20%）三款产品弥，补了其他传统产品的下滑趋势：糕点类（-3.6%）、凉茶（-7%）和其他饮料（-3.1%）。

　　2017年，应收账款明显放大，从2016年的2.84亿元上升至10.85亿元，增幅高达234.96%，应收账款周转天数从4.33天上市至12.45天

　　也就是说，豆本豆销量的暴涨，伴随着话语权的放宽——也就是说，通过牺牲一部分话语权，尽量广地铺开渠道，以刺激销量，争取与对手分庭抗礼。

　　分析到这里，不难发现，达利现在已经找到了新的拓展品类思路：和之前低价策略不同的是，如今采取平价战略——找到对标产品，平价推广，然后通过牺牲一部分话语权的方式，快速铺货。

　　相比之前的其他低价大单品，衰减周期可能会缩短——比如，2018年2月，豆本豆销售似乎出现乏力，18年上半年销售额为9亿元，环比下降10%。

　　很显然，这样的策略只能是权宜之计，并非长久之功，那么，达利的下一个产品开拓，怎么调整？