百威注册-黑平台吗前几天，去一个传统的中药材市场做即时调研，话说也是国内几大中药材交易市场之一。下午两点左右，到市场里还没逛半圈儿我就“迷路”了，由于没有“地标性”品牌或门店标识的给我留下“路标印象”、产品高度同质化、且市场内部的导购指引没有建设健全，我在一个偌大的集市走丢了！想想如果是其他人，走来走去找不到自己想要的东西，匆匆离开也算是情理之中。毕竟，现在提升消费效率的办法有很多，网购一下，即可回家。

　　“集市”这一词的由来说来很微妙。集市又称市集，起源于史前时期人们的聚集交易，后来常出现在宗教节庆、纪念集会和圣地上，并常附带着一系列的民间娱乐活动。“集市”这个概念就跟“驿站”概念由来一样属于“自古以来”的范畴！“驿站”这类的旅者住宿服务升华到现代的“酒店”服务，其行业自身也发生了很大的“升级”和优化，基本款服务是：喂马+用餐+休憩，就成了现在的泊车+餐饮+住宿，酒店行业与时俱进、资本聚集、人才济济，自身也发育出更多元化的消费方式：做SPA、搞KTV、建Club、代写PPT……但回头看看这些大大小小的中药材集市呢？集市本身是：商品贸易+活动集会+交流圣地的多功能文化贸易交流中心，发展至今却大多做了减法，不管是灯市、花市、鸟市，还是很多大中型的中药材市场，基本只保留了“交易”这一核心功能，交易流程一结束，便没有停留和驻足的理由，也没有设计沉浸式的消费体验环节，这对于现在的消费者来说就是“来也匆匆，去也匆匆”。为什么今天我要标题处锁死：药食同源和滋补品领域呢？答案很朴实：好的零售产品要满足“高复购率”的条件，自然是滋补品作为首选。而纵观各种大小的中药材交易市场，更多的也是滋补类中药材产品。

　　不管是10000平还是50000平的中药材交易市场，不能只有千篇一律且高度“同质化”的产品在里面等着被“翻牌子”，而是应该行动起来，建立自己的引流“降龙十八掌”，协同起来，商家与市场管理方主动“加戏”等等，借鉴国内其他优秀的中药材交易市场的管理营销模式（亳州是很好的参考），毕竟，繁荣的景象是创造出来的不是等出来的！目前，我总结了三点建议，以下仅供参考：

　　1、集市多元化：上文提到，现在很多中药材集市只产生交易，不产生交流。什么交流？不是讨价还价的交流，而是建立中药消费理念和中医药生活方式的“精神交流”，治未病、养生、预防、保健这些重要的、智慧的中国人的生活方式和消费方式应当多予以引导和影响。所以，市场运营方本身承载着“文化传承”的重要功能，如果说花市、鸟市是追求“美好时光”的消费理念，中药滋补品就是追求“美好自我”的消费格局。“玩儿起来”，是集市多元化经营应该重点思考的地方。同理，让我们的消费者、客户在中药材市场多停留一段时间并获得更好的购物体验和消费理由，理应成为市场方运营的重要工作。

　　之前，我看到万达做过的一个广告，朴实的四句话诠释了“为什么是万达？”，四句话描绘出什么叫“沉浸式购物体验”，我截图跟大家分享一下。

　　简单粗暴且有效的广告理念只为传达一个信息：不管是娱乐、美食、还是购物，都可以去“万达”，你的休闲娱乐时光通通可以给“万达”。万达所做的一切努力都是为了让客人来了多停留一段时间，就像曾经成都的城市广告词一样“成都，一做来了你就不想走的城市”，不管是美食节还是旅游节、糖酒会还是国际时尚周……做任何手段都是为了让消费者多停留一段时间，多消费，不怕你手段花招千奇百怪，就怕你一招一式使不出来。

　　2、门市线上化：经过调研，我发现传统中医药门店、包括中药材、滋补品的（门市）其经营模式真的够“传统”，除了“等客模式”，在所谓的互联网工具上，很多商家朋友就是朋友圈卖货，门店商家本质是非常畏惧触网的，原因大概分为以下三类：

　　（1）以前做过，没做起来，做互联网的都是一帮“骗子”，受这样思想的影响抗拒互联网平台，形成电商绝缘体体质。

　　（2）现在想做，不知道怎么做，也不愿意按照“互联网的方式”去做，只愿意按照“自己的方式”去做。

　　（3）互联网就是价格战、烧钱的无底洞、资本的玩儿法。说来你肯定不相信，都2022年了，仍然有人会觉得：有钱才能“上线”。这几类思想总结下来就是：没钱、没经验、没信心，以退为进，还是开个实体店“心里踏实”。结果开了实体店以后，发现没人来光顾，直接从心里踏实一秒跌落到“心里发慌”。时代当然在进步，做中药材互联网当然不是靠烧钱就能烧出来的，朋友们，他只是一个工具，一把剑，习武练剑真的、真的需要时间。

　　时间这个要素是断然不能被忽略的！很多传统商家对做电商这个事情存在一些“偏差”，觉得只要做了电商就能“迅速赚到钱”，在很短的时间里没有看到回报，就等不起了，觉得自己被骗了。借用我一位资深网商朋友的话来说：现在做电商，就是要积累时间这个经验值，精细化运营，现在做某宝的话，就是要求“稳”，不求快也求不了快，求快（野蛮生长）的时代已经过去，相信时间的力量，做时间的朋友。

　　3、品牌IP化：关于品牌IP话这个话题可以聊的地方有很多，并且是一个系统化的思维和工作模型。而且，我也相信，在这个算法加持个体崛起的时代，在预算有限的情况下，如何不秀行业下限、不磕价格战、不要低质客户，唯有品牌IP化的打法才能杀出重围。本人亲自实验，做了几个“预算有限”的药食同源滋补品牌，也验证了唯有“品牌IP化”才不至于掉进“品牌化”这个必须靠资本砸出来的大坑也能卖好货，做出品牌效应、稳中求胜。