久久游戏娱乐注册-唯一首页孕味食足隶属于深圳市孕味十足科技有限公司，公司创立于2017年，主营孕妇零食相关产品。截至2020年，孕味食足在行业有一定影响力。2021年，孕味食足找到欧赛斯，希望升级品牌视觉。

　　欧赛斯认为：比视觉更为关键的是，孕味食足战略相对模糊、品牌定位不清晰。如何在竞争异常激烈的电商环境，打造差异化、放大品牌力。

　　2021年8月，欧赛斯协助孕味食足分别从战略规划、品牌定位、产品规划、标准制定、形象升级等多个角度，助力孕味食足以领导者姿态率先定义、引领孕妇零食品类、最大化品牌影响力。以下为具体内容。

　　任何一家企业都不是静止、孤立的存在，而是深处特定行业、产业。企业能否制定清晰的战略规划、品牌定位，取决于是否做了足够系统、科学的调研。欧赛斯四情（行业、对手、企业、顾客）调研方法能够帮企业了解行业全局。

　　休闲食品是指人们闲暇休息时常吃的食品，又称休闲零食。当下，休闲食品尚无明确分类标准。而从工艺看，主要分为六类：烘培糕点类、糖蜜巧类、坚果炒货类、膨化食品类、休闲卤制品类、饼干类。

　　2020年中国休闲食品行业规模达到12984万亿，其中2015-2020年年复合增长率为12.03%，连续实现平均两位数增长。2013年-2020年，线年休闲食品人均消费已达921元。

　　消费持续升级带来让更多消费者开始追求更休闲的生活方式，而休闲零食也开始被很多顾客关注。休闲食品消费正从90年代以饼干、糖巧、膨化类为主转向更多元的坚果炒货、烘培糕点、休闲乳制品等。值得留意的是：孕期休闲食品正在成为一个新的零食市场。备孕、怀孕消费者在电商上最大的一级消费品类为母婴刚需产品，其次为食品类消费。

　　根据休闲食品行业规模、孕妇人数规模、休闲食品消费比，初步推断孕期休闲食品直接目标消费市场规模约89亿，按照线上线下消费习惯占比，推断孕期休闲食品线、细分零食品类龙头突出

　　中国食品工业协会数据显示，整个休闲食品行业市场TOP10市占率为26.9%，尚未出现强势龙头企业、行业竞争相对分散。但在休闲食品细分品类，膨化食品、糖蜜巧类TOP5市占率超过50%。

　　两大细分品类市场集中度较高，市场基本被五大龙头企业占据。 烘培糕点、炒货坚果、休闲卤制品、饼干四大细分品类分散竞争，市场尚未出现绝对的龙头品牌。

　　休闲零食大类包括多个类别，而顾客选择多会从具体的品类出发，例如坚果、饼干、面包。调研发现，整个零食品牌化正在加剧。越来越多顾客开始倾向品牌型零食品牌。三只松鼠、良品铺子、来伊份、百草味等诸多零食品牌开始走进大众视野。

　　随着消费持续升级，越来越多顾客不只重视零食口味，也开始关注食品的安全、健康。零食行业相对较低的竞争门槛，催生大量中小企业，一方面行业竞争初级、行业标准不完善，另一方面不少企业在食品安全、健康重视力度不足。

　　而近五年，国家先后出台多条政策、制定多项食品质量安全标准。如2017年，国家出台关于促进食品工业健康发展的指导意见，通过改善供给结构，提高供给质量、完善食品安全法规标准，强化食品产业链全程监管。

　　在针对孕妇展开的一项调研数据表明：购买需求方面，72.07%的受访者购买休闲食品以解馋为主，加餐、缓解孕期反应、补充营养需求比例近40%。“解馋、加餐、营养补充”三个需求同普通零食消费顾客极其相似。

　　品类关注方面，75.68%受访者更关注炒货坚果品类，其次是烘培糕点类（包括烘培饼干），占比近55.86%。对有可能引起止吐作用的线%。

　　梅朋友品牌隶属于厦门梅朋友电子商务有限公司，公司于2014年成立，主要运营“梅朋友、唐静静、馋酒窝”等天然无添加食品品牌，目前顾客主要有孕妇、儿童、糖尿病人群三类。

　　梅朋友在生产过程，严守“三0主义”，不人为添加香精、色素、防腐剂，坚持精加工、简添加，以“更天然营养的孕妇零食”作为品牌定位。

　　梅朋友成立时间较早，目前已布局线上各主流电商平台。通过直营+加盟的方式拓展京东、天猫、拼多多等平台。

　　小鹿蓝蓝隶属于三只松鼠股份有限公司，推出时间为2020年6月19日。主要产品包括“6个月+营养辅食”、“12 个月+宝宝零食”、“3 岁+儿童零食”三个阶段，覆盖低龄童婴需求，横跨宝宝辅食、零食、调味、主粮、营养品等多个品类。

　　针对婴童顾客，推出多样化产品。目前小鹿蓝蓝经营产品类别包括：蔬果制品类、饼干类、海味肉鱼制品类、农副品&调味品、乳制品休闲食品。

　　小鹿蓝蓝背靠三只松鼠，一方面深耕各大主流电商平台，如天猫、京东、拼多多，一方面深耕内容电商平台如抖音，另方面借助三只松鼠线下渠道资源已布局线下渠道，目前已覆盖各类线个，包括三只松鼠投食店、松鼠小店、KA商超、孩子王。

　　育尚你品牌，创立于2019年，主营产品涵盖孕妇健康零食,产品线极其丰富，以休闲食品、坚果炒货类为主，滋补功能品为辅，包括烤鳗鱼片、鱿鱼足片、安康鱼、产妇零食、孕妇坚果、鳗鱼片,话梅片等等。

　　从企业各方面宣传来看，育尚你品牌定位为“孕妇零食专业品牌”，对外诉求“专注孕期营养-品质不讲究”。孕妇零食已经成为企业关注的零食类别。但从品牌名、品牌视觉以及整体运营方面，品牌仍有极大提升空间。

　　育尚你公司成立时间较晚，渠道目前主要以天猫、京东、拼多多为主，以直营和经销为主，企业尚未运营抖音、快手等内容电商。

　　1、品牌诉求多围绕产品层面，例如天然、无添加。”0香精、0色素、0防腐剂“已经成为孕妇类零食品牌最基础的传播诉求，高度同质化。除此之外，大部分品牌并未明显的差异化诉求；

　　孕味十足创立于2017年，以“做中国孕妇专属膳食第一品牌“为公司愿景。公司致力于以营养食品为核心打造孕妇健康管理生态。

　　2、产品层面目前产品主要分为三大类，以休闲食品为主、代餐食品及营养滋补品，未来在侧重开发休闲食品产品的基础上，延展开发功能性食品扩充品类。部分果蔬类原料已经可以实现种植、加工、生产、销售一体化。>

　　孕味食足品牌运营多年，在孕妇零食品类已有一定影响力，已积累一大批稳定顾客。如图所示，同2020年同期相比，2021年同期老顾客人消费买家数呈爆发式增长。孕妇零食整体销量已连续多年位居全网第一。

　　从公司成立发展到现在，企业之所以能否快速发展，一方面取决于公司在产品方面的选择、把控能力，另一方面更为重要的是企业处在整个孕妇零食品类发展的红利期。孕妇零食品类正在品类型、流量型增长转向品牌型增长。企业除了需要在完善产品、供应链，更需要在顾客端思考：如何打造差异化的孕味食足，成为更多潜在顾客的首选品牌。

　　孕妇食足尽管在产品、供应链、品牌营销方面存在不足，但发展多年已经成为行业领先品牌。一个很大的因素在于：孕妇零食品类的快速发展。企业要想持续增长，一方面需要首先在孕妇零食品类持续领先，另一方面需要发现可能的新机会，打造新的增长曲线。

　　构建孕味食足品牌的专业化形象，借助持续放大在孕妇零食品类的领先事实，建立孕妇零食专家品牌。

　　基于领先的市场地位，分别通过产品、技术、服务等维度系统构建孕妇零食品类要素，区隔传统零食品类；

　　行业内大部分企业都只是在做孕妇零食产品，在品牌方面普遍缺乏系统构建思维和具体方法。在销量持续领先的基础之上，率先制定符合孕妇零食行业特征的行业标准，建立行业话语权、抢占品类制高点。

　　同具体零食产品相比，孕妇零食仍是零食大类、相对模糊。企业需要在超级单品孕妇坚果、孕妇饼干之外，打造行业新单品，通过新产品带来增量增长。

　　在孕味食足建立绝对领先的市场地位之后，将定位升级为“孕妇膳食专家”，围绕孕妇顾客打造全方位的健康饮食方案。

　　对孕妇来说，休闲零食不只是满足解馋、营养需求，更是一种更休闲、更高品质的生活方式象征。提到零食，大部分人想到的是不健康、孕妇不宜。”健康、安全、放心“已经成为孕妇零食品类的”公共元素“。企业如何从更高维度建立品牌调性成为能否突出重围的关键。

　　调研发现：孕味食足消费者已经表现出追求“精致悦己型孕妇消费意识”，不少顾客表示会在孕期选择更好的零食产品，尽可能不影响自身的品质生活。

　　与此同时，孕妈咪需要补充必要的能量（碳水化合物、脂肪）和含碘盐，在蛋白质、铁、碘、维生素B6、叶酸的高摄入需求，产品需要做到高蛋白、轻脂肪、轻碳水化合物、多元营养。

　　基于五好，通过十大标准如脂肪标准、碳水化合物标准、选品标准、甜味剂标准、配比标准等打造更适合孕妈咪的零食。欧赛斯建议企业：前期作为品牌新标准，后续寻找合适的时机，通过借助战略公关上升到品类标准。

　　信任状的作用是帮助潜在顾客降低选择成本。孕妇零食作为细分零食的一类，更健康、更安全、更放心已经成为品类最基本特征，顾客消费影响方面力度有限。

　　基于以上，为孕味食足找到最具差异化的“孕妇零食销售额全网第一“信任状。值得留意的是：企业不能自说自话，需要借助第三方认证（截至撰稿时间，孕味食足销量第一已成功通过第三方认证）。

　　品牌本身是一个整体。增长要素包括产品、视觉、渠道、团队、管理、模式等。企业只有围绕品牌战略系统配称，才能在顾客心智建立难以撼动的心智产权，真正让公司的每张纸、每句话、每张海报、每个画面、每次广告、每个传播、每个活动强化、垒高品牌资产。

　　孕味食足要想在孕妇零食品类建立系统的差异化，需要基于定位、品牌调性建立更容易被顾客感知的品牌形象，包括品牌IP、品牌标志、包装风格、品牌主视觉、日常宣传物料等。

　　孕味食足作为一家根植互联网的新生零食品牌，在顾客沟通方面不能只是通过广告、渠道。要想拉近和潜在顾客的距离、高效关联顾客消费场景，需要首先打造适合品牌的IP。孕味食足如何找到独特的IP原型。

　　调研发现：袋鼠是大部分人提到”孕妇“能够直接关联的动物形，袋鼠的育儿袋特征极其明显，非常适合孕妇类相关产品。最终，欧赛斯将“袋鼠和袋鼠育儿袋”作为孕味食足的超级IP，作为品牌整体设计元素之一。

　　基于袋鼠形象，综合大白作为超能力的身体质感，打造全新的孕味食足品牌IP形象。

　　如何找到符合孕味食足的原型符号？调研发现：袋鼠是大部分人提到”孕妇“能够直接关联的动物形，袋鼠的育儿袋特征极其明显，非常适合孕妇类相关产品。最终，欧赛斯将“袋鼠和袋鼠育儿袋”作为孕味食足标志和包装设计原型。

　　标志方面一方面强化色彩，突出年轻、活力，另一方面突出字体的圆润感、突出文字本身。

　　产品包装方面，欧赛斯采奖品牌IP袋鼠的育儿袋作为超级符号，结合搭配当下流行欧普艺术作为战略花边，强化整体包装效果。而不同系列产品通过选用不同色系分别呈现。如以粉色、橙色作为休闲食品系列色彩，以黄色、橘色作为代餐系列色彩。