首页-多玩娱乐「首页」从其业务逻辑取深究,达利食品每推出一款新产品都会经过四个步骤:先进行市场研究及定位、接着研发新产品、然后生产及认证,最后一步才是扩产能批量生产。
也就是说,从财务报表上来看,一款爆款产品的推出时间及力度可以从“固定资产”科目增加的时间点和增速看出来。
仔细翻看其上市前至今的固定资产及增速,2014年-2016年固定资产增速逐年下降,2015年增速为-3%、2016年为-6%,固定资产净值出现下滑,说明没有新的厂房、设备投入,并且旧的设备还在计提折旧。
根据固定资产增速这项指标来看,其新产品推出似乎遇到一些瓶颈,商业化批量生产的需求少,因此没有新的设备和产能投入,所以导致固定资产增速下滑
注意,这个地方透露出一个非常重要的信息——达利的模仿+低价铺货策略,自2014年以来,效果其实已有下滑迹象,那么,这背后的原因是什么?是哪一个环节出现了变化
通过前面对毛利率、销售费用的分析,能够明确,达利食品一个非常重要的经营逻辑——低价抢占市场。
拿它的代表大单品——凉茶和其正来看。达利食品于2007年推出和其正,对标凉茶行业龙头加多宝。
和其正以更低价、容量更大与王老吉形成价格差异,成功在短时间内成为凉茶赛道老三,其崛起的主要方法为差异化定价+快速铺货+更便宜。
但注意,2013年,王老吉与加多宝两大巨头开始了多年的价格战。价格战前,一瓶310ml的灌装加多宝售价约4.5元,而和其正仅售价2.5元,基本是对标产品价格的一半。
根据中国经济网报道,价格战期间王老吉促销价仅为2.7元,同时王老吉仅标价2.9元。
双方通过营销造势、降价、放宽信用期等方式保住市场份额,很显然,这样的竞争下,和其正已经没有了价格优势,生存空间被压缩,市场增速逐年下降,同比下滑7%。
以和其正为例,反映了低价策略中一个非常巨大的风险——如果一旦行业龙头开始打价格战,那行业老三老四其实很难招架。
因为其本身就已经价格够低,从而继续降价的,明显远远小于对标的前两大巨头。
那么,接下来必须思考的是:面对这样的情况,如果你是达利的老总,你会怎么做?