首页@500彩娱乐@首页十多年前只要踩准某个细分就很容易创造出大单品，我们耳熟能详的大“爆品”，比如：营养快线、加多宝、王老吉、红牛、汇源果汁、香飘飘……在消费者喜好变化还没有那么快、饮料还处于蓝海的那个年代，大单品频出。

　　可是如今，玩儿法变了。什么样的产品更适合现如今的市场？如何做才有可能打造成功一款爆品？本文，欧赛斯结合爆品粽子的打造案例，为大家解析爆品打造的逻辑与方法。

　　根据数据来看，在淘宝、天猫上，80、90后的消费者是网购粽子的绝对主力。粽子的目标受众以二三线后女性受众为主，拓展受众可以是四、五线城市年轻人群。

　　消费是一个再普通不过的事情，但是我们要知道每一次的消费决策过程，它其实都是一个我们的思考的过程。弄懂了决策过程背后的驱动因素，就能从根本上切中消费者的内心，从而让消费者对品牌产生偏好。

　　标准精享族：80、90后崇尚“精明生活，享受生活”更愿意为能带来小确幸的产品买单；

　　注重颜值：颜值影响着购买决策和购买体验，产品的颜值对年轻消费群体有着不可忽视的力量；

　　信朋友不信广告：80、90后更加自主，朋友推荐，网络口碑的作用，远远大于传统广告。

　　好粽子当然要选好原料。生意是建立在产品基础之上的。产品是1，其它是0，只有有了1后面的0才有意义。

　　这个看脸的时代，在这个分外注重外在颜值的时代，颜值力就是竞争力，颜值力就是产品力，颜值力就是销售力，颜值力就是品牌力。

　　社交媒体时代，产品在满足享用之外，还要用于「传播」，相应的品牌也从信任状变为社交工具。他们欣赏自己认可的品牌价值，认为品牌背后是个人价值观的体现。

　　因此，除了符合年轻人的口味和社交需求，品牌个性还要在情感上契合他们的需求表达，产生认同。比如“年轻就要放肆享受”、“活力四射”、“好玩有趣又不腻”。

　　产品需求 -好吃又是网红的粽子产品；产品用途- 自用或端午送礼；产品个性- 年轻、个性、有趣。

　　根据以上洞察和思考，我们得出结论：要想让粽子销量大卖，需要从1.对接核心消费群体的需求；2. 把购买理由写在包装上；3.引发购买用户二次传播 出发，在继承传统的同时锐意创新，做有品有味有料有趣的粽子。

　　接下来，我们从品名、口号，到产品、颜值，到产品价格、营销推广的具体步骤流程解析，来跟大家分享下如何打造一颗与众不同的爆款粽子。

　　关联既有认知，调动认知原力。“趣”对接年轻人对端午节的认知：假期的乐趣、吃货的乐趣、游玩的乐趣、互动的乐趣。。

　　充分对接年轻人的消费情绪，渴望释放、渴望娱乐、渴望快乐，渴望与众不同，充分对话年轻人，下达购买指令：

　　主动给产品换个定位，打造针对当下主消费群体8090后的年轻化口味的同时，让传统食品也能完成从节日礼品到日常消费的转变。

　　创新的趣放粽产品线甜，迎合线上“咸粽”趋势的同时，充分满足南北人群的口味需求。

　　新德里芒果椰浆粽：夏天，怎么能少了芒果的存在。芒果，甜品界的王者，水果界的巅峰不要吝啬你的口水，一起接受来自芒果的“甜蜜暴击”。

　　地中海青果黑猪肉粽（来自地中海阳光下长大的青果熬制加工后，青果已经去除了涩味，只剩下甘醇甜香。橄榄的清香，糯米的鲜甜，搭配肥而不腻的黑猪肉，不小心能把一个粽子变成主餐）

　　米其林星厨肉松粽：肉松粽实在再常见不过，可你有吃米其林星厨肉松粽么？粉粉口感的蛋黄加上酥脆香浓的肉松，每一口都是一次短暂又漫长的体验。

　　高山艾草熏肉粽：严选云南高山艾草，高山艾草是野菜也是中药，古语有“家有三年艾，郎中不用来”，它是来自五脏六腑的感动，是踏春游玩的欢愉，是寄托故人的仪式。

　　相思红豆蜜枣粽：口感沙软的红豆，煮至果肉丝丝剥离的新疆蜜枣，吃在口中甘甜如蜜，与粒粒饱满的糯米一起在口中融化，美妙到不知道身在何处。

　　私房蛋黄大肉粽：严选湘西黑猪后腿肉，古法腌制的私房高邮咸鸭蛋。口口有肉，鲜香糯美，黑猪肉均匀分布在粽子的各个角落，与流沙润口的蛋黄融合在一起，美味萦绕在唇齿舌尖，细细品味，意犹未尽。

　　趣放粽，不只是粽子。有年轻人的地方就有趣放粽，以年轻符号+年轻语言+年轻生活，多场景渗透年轻人语境，让“吃粽子”成为一种潮流。