首页?博狗娱乐注册经营零食店除了要考虑开店模式、店铺选址、店铺装修、商品陈列、日常运营外,进货也是一个重头戏。通过严格控制,把握好商品进货,零食店可以获得可观的利润。
今天为大家整理了以下6点较为实用的进货技巧,希望能对零食店经营者有所帮助。
分析消费对象:零食店的消费者,主要以家庭为单位,儿童、上班族、老人、家庭主妇等都是零食店的潜在顾客。
消费对象的服务需求:消费者需要能贴近他们日常生活的零食店服务,我们除了产品以外,也可以通过亲切和实用的服务拉近与居民的距离,让零食店变得不可或缺。
零食店商品应以能吸引小孩和年轻人的休闲食品为主,对于老年人多的地段,我们可以多进一些三高无糖食品,饼干糕点,坚果类的零食。
随着休闲零食种类的不断丰富,渐渐的零食取代了饮品、补品,成为人们送礼首选的新宠儿。因此,建议大家可以备一些零食礼盒,特别是在传统节日推出主题礼盒。
由于零食店的面积空间限制,无法像超市那样陈列太多商品,因此在有限的陈列空间内,只有高周转率的畅销品才能增加营业额,降低库存压力。
因此,在进货前零食店的采购人员应根据商圈客户属性、市场需求、市场占有率等方面来筛选最合适的商品,提高商品周转次数。此外,为增加商品周转率,相同或类似的功能、口味、规格商品通常只陈列2~3种,避免重复。
近年,经常有不合格商品(例如蜜饯、矿泉水等)出现在零食店中,消费者食用后很容易造成不适,零食店的形象也会受损,所以在进货时必须确定货源的正规性和食品安全性。
此外,每次购入食品,如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。对超过保质期或者腐败、变质、质量不合格等食品,应当立即停止销售,撤下柜台销毁,食品的处理情况应当在系统中如实记录。
为了获得运营绩效,通常各品类商品都会设定预期毛利率目标,因此采购人员应以此为依据,实现整体毛利率目标。
销量大,采购需求大,议价能力强,成本越低,毛利就越高。此外,门店应选出当季的爆款产品,利润率能高达40%。
零食店销售的商品一定是要能满足大众化的特点。选择的商品之间既能形成关联销售,也有高利润和薄利多销的商品搭配,以达到让零食店整体盈利的状态。同类商品不要有太多选择,且尽量选择小包装的商品,以便集中顾客的购买力,提高商品回转率。
我们不但要对商品本身进行选择,也要对商品背后的厂家和供应商进行选择。选择渠道正规,商品质量有保障的供应商,让顾客买得放心,零食店卖得安心。