正乾娱乐一体式连锁企业如何快速复制盈利模式,扩大品牌势能?做连锁唯有体系能帮你站稳脚跟!那企业如何打造连锁加盟体系?问题的重点是加盟体系,那么如何来打造连锁加盟体系。
1、以直营店为主,对所覆盖范围尝试进行加盟合作店的推广,随时了解日常运营情况且进行运营工作指导。
3、通过合作店的运营情况,初步找到合适的运营模式,完善加盟连锁制度及策略。
4、通过自营及合作店的逐渐规模化,进一步建立品牌,提升品牌忠诚度,增大品牌知名度。
1、逐步推向全国市场,以二线省会城市及部分一线城市为主,全面开展连锁加盟工作。
1、利用已有的品牌资源及市场资源,加入一些和我们自身品牌定位及产品定位相符的其他品牌或产品。
2、逐渐形成多品牌、多类型产品的多元化、序列化加盟连锁渠道形成独有的加盟连锁品牌。
(一)市场分析。市场前景分析和市场利润、客户群体分析,用官方和分析数据说话。
(二)招商队伍的组建。好的招商策略确定之后,人是关键因素,强大的招商团队是招商工作的关键。
(三)招商区域分析。对重点区域和重点城市进行综合分析,确定进入时机和方法。
1、媒体广告。通过各种媒体传播招商信息,获取意向客户信息,进一步接洽引导客户。
3、会议招商。潜在客户量达到一定数量,区域比较分散的情况下举行招商大会。
4、展会招商。参加目标区域的城市展会,通过展会上对项目情况集中展示来吸引投资者目光
5、以商招商。通过已加盟连锁店投资者的圈层,来进行以商招商,降低获客成本。
从目前市场的发展来看,众多加盟连锁企业在建立加盟商组织时,会经历三个共性阶段:
第一个阶段,是基于利益和市场手段的管控。加盟商在有利益保证的情况下,愿意接受品牌方的管理。但这种管控是脆弱的。
第二个阶段,是制度化、体系化完善的阶段。通过各种制度、工具对加盟商进行管理。这个阶段是一种建立在硬性的规定上的管理。
第三个阶段,则是加盟商意识的升华,实现一种自我管理,这个阶段事实上也是双方关系的一种升华。成为了一个命运共同体。
而绝味则是通过对加盟商委员会的自治化管理的定位,包括班级式的培养,逐步实现了分级管理,激活加盟商自愿成长。
比如,当前绝味的加盟商体系分为5个不同层级。而不同层级,集团又分别赋予不同的资源匹配,保障共同发展。
像从绝味第一批加盟商到现在,绝味就涌现出一批体量巨大的战略级加盟商,这类型加盟商门店动辄几十家的规模,成为了推动绝味销售的中坚力量。
这类加盟商就是绝味的A+级加盟商。对于这类加盟商的培养,绝味会从多个层面进行扶持。
比如对于定位于最高层的A+级别的战略加盟商,会在发展资金上给予支持;同时,新店开业,也会给予一定的装修补贴,甚至在开业前期的活动中,也会有资源和资金补贴支持其店面发展。
另外,战略加盟商,绝味也会优先推荐进入绝味加盟商委员会任职,提高其综合管理能力。而分级管理体系的建立,就是让优秀的人更优秀,让愿意成长的人得到提升。
而在能力培养板块上,累计有近200名核心加盟商学员从加盟商EMBA班毕业。其在自身在规范化的过程中,通过公司化的运营,也使加盟门店能够网络化运营,效率比普通门店更高,营销能力也得以大力提升。
加盟连锁运营,一直是很多连锁发展的品牌绕不开的方式和动作。做得差的遍地都是,做得好的则是凤毛麟角
设计加盟连锁模式,初始阶段就要充分考虑加盟商的利益。因为,如果加盟商连生存问题都没法解决,就更遑论再谈品牌开拓市场。所以,加盟模式想要做好,考验的是运营者胸怀与格局。
“与加盟商形成一种命运共同体的关系,下沉管控职能,强化服务职能,让加盟商自动自发,维护品牌形象,持续自我成长。才能形成加盟商健康发展的生态圈关系。所以,让管控无形,让秩序有形,就是这个道理。
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