华宇注册-挂机近几年来，良品铺子，和三只松鼠、百草味一起，被誉为国内“休闲零食三巨头”。据媒体数据表示，目前良品铺子产品多达1500种，全渠道会员已突破8000万，覆盖了2400多家线下门店、天猫旗舰店、饿了么、微信小程序、自营APP等97个线.2亿元，同比增长3.02%；归属净利润1.61亿元，同比下降17.56%；扣非净利润1.36亿元，同比下降12.9%。虽然营收微增、净利下滑，单就数据而言差强人意，但若考虑到今年上半年的特殊环境，良品铺子这一业绩数据实际上已经好于市场预期，线上线下全渠道的布局也被认为更健康。同时上市以来，良品铺子的市值已经超越了三只松鼠。

　　有业内人士称：良品铺子的成功之道在于持续性的对从“人群洞察”到“精准营销”，再到“新客获取”这一闭环的打造。

　　良品铺子主要面向的消费者人群为：年轻的女性白领。原因如下：1）相对于男性，女性对于零食更加偏爱。女性的主要娱乐方式是看剧，此时双手被释放出来，而零食在这场景下就相得益彰，更能提升看剧的舒适体验。另外，女性在压力大时，也喜欢通过零食来缓解压力。

　　2）在各个年龄段中，青年人才是互联网零食品牌的主力军。年龄更大的，和年龄更小的，都更偏向其他选择。如儿童更倾向于甜食，中老年人更倾向于保健食品。

　　3）相对其他人群，白领更加看重品牌、品质、包装等，也更能为良品铺子创造更多的附加价值。相对的，比如“糖巢零食”，就更多地主要面对低收入人群，靠性价比取胜。

　　良品铺子恰恰是认准了面对人群，在产品设计上，也更加注重包装及体验，并进行场景化宣传，才得以创造如此佳绩。

　　Crystal（熙梵）我认为良品铺子的人群消费画像主要是常用网络和线上小程序的人群,包括：（1）主要的消费群体是年轻的职场女性（2）新生代的大学生消费群体（3）小部分二三线城市的中年家庭妇女原因如下：

　　（1） 首先零食的主要消费人群锁定是中青年而且是女性这个人群。这个与消费者的偏好和习惯是相关的。职场女性普遍会在办公室储备零食，是最重要的消费人群。职场女性普遍工作较忙都是通过网购，良品铺子根据这些目标人群进行线） 学生群体也是一个不可忽视的消费群体，他们对于零食的喜爱程度也是不容忽视的。

　　（3） 良品铺子除了在线上营销之外还布局了线下店铺，这些就是针对一些中年家庭妇女，通过日常的消费渠道来进行精准的开发新的客户。中年家庭妇女也是零食消费的重要消费群体，怎样开发到她们的市场对于占据市场份额是很重要的。

　　1. “国民品牌”的忠实拥护者良品铺子，自成立到现在，凭借着多年的良好口碑，全国下沉式的销售渠道，产品品类的不断更新扩大，以及近年来的线上销售新模式，其企业和产品早已家喻户晓，深受国民喜爱。如此一点一滴发展壮大的民族企业，更是深得广大客户的青睐和敬佩。

　　良品铺子，从一点一滴发展壮大，离不开满足消费者味蕾的产品更迭，更离不开坚实的产品品质保障，有了让老百姓吃着放心，吃着开心的好产品，便在食品类行业的残酷竞争里赢了一大步！

　　随着新零售模式大幕的拉开，电商以及各种带货直播app的普及和应用，使得越来越多的开始网购，乘上电商直播快车的良品铺子当然也会乘风借力，客户群体遍布一二三大城市甚至四五线小城市。

　　解题思路&参考答案：一直以来，良品铺子通过持续的数字化投入构建了消费者大数据，为消费者360度画像，这也成为良品铺子精准营销、多渠道开拓市场的重要工具，而具体到良品铺子的消费着人群画像，基本可以划定为主要是23-28岁的学生群体和一、二线城市中的白领群体。

　　23-28岁的学生群体他们喜欢新鲜事物，更在乎消费场景和消费情绪。休闲零食消费的偏年轻化要求零食必须要不断的推陈出新，尤其对于95后和泛90后的女性消费者而言，标榜吃货的他们是典型的“喜新厌旧”，因此良品铺子每年推出的新品多达几百种。

　　另一方面，一、二线城市白领群体作为中国消费群体中的主力军，他们对健康的关注度不断增加，“健康零食”、“蔬果零食”等新型零食层出不穷。许多人由于工作的原因喜欢在两餐之间吃零食，尤其是那些“抗饿”的产品，比如能量棒、谷物产品、肉类、坚果等，而去选择良品铺子。这其中年轻女性达80%且复购率超30%，大部分来自线下支付渠道，另一块则是线上优惠券到线下使用。

　　良品铺子作为高端零食的引领者，也是线上线下业务最为均衡的新零售标杆，未来有望通过不断细分目标消费群体，找到更多有价值的目标受众。