首页_新城注册_首页:锚定核心人群,行业的核心人群、潜力人群、蓝海人群是谁,规模有多大,渗透率的bench是多少,用于品牌做人群纠偏+衡量自己在行业中人群运营方面的进度直白。
需求场景:下拆到行业,八大人群的核心诉求是什么(场景、卖点、痛点、角色),有什么异同
第二步:基础属性,人群量级,行业TOP目前渗透率水平,画像描摹(心中有数)
紧跟时尚消费潮流,容易被网红爆款吸引;生活压力小,空余时间多,愿意花时间进行比价。
TOP沟通策略:①可当早餐的宝宝零食,全家都无法抗拒!②爷青回,买到了小时候最爱的零食。③吃了同事的零食,立马就被种草了。
计划消费量力而行,同时容易被低价吸引,相信身边家人朋友角色的推荐,相信真诚人设。
实用主义:对品牌、流行溢价不感冒,为产地、工艺等实际价值买单,相信真诚人设,对新锐品牌接受度高
TOP沟通策略:①零食小卖部,8090后经典回忆;②零食做沙拉、好吃不胖③如何给宝宝挑零食。
TOP沟通策略:①办公室小饿神器,迅速恢复活力;②熬夜追剧必备,好吃解压;③突出折扣力度和数量多。
关注全家健康,精致养娃,关注时尚注重身材管理,相信专业人设,喜欢明星八卦,主动搜索,大促爱囤货
注重成分安全:家庭消费的主要决策者,为宝宝和家人挑选健康、无添加、安全的零食
TOP沟通策略:①准妈妈可以放心吃的零食;②适合妈妈囤货的零食,无防腐剂,操作简单;③管理期可以放心吃的零食。
TOP沟通策略:①全家都能吃的营养零食;②代替膨化零食,宝宝爱吃;③明星背书,用料考究,大品牌品质放心。
TOP沟通策略:①口味地道,得到原产地老饕认可;②国风限定礼盒;③不用开火、短保健康,方便、美味、健康兼顾
TOP沟通策略:①追剧下酒,突出好吃过瘾;②突出买赠活动和限时优惠;③满足健身轻体需求,强调代糖。
处于事业上升期,生活节奏快,热衷于种草拔草,兼顾品质与优惠,热爱时尚和综艺八卦。
社交分享:乐于分享(线上+线下)关注包装的颜值和便携,偏好独立包装,愿意为品牌溢价买单,偏爱国际品牌
TOP沟通策略:①便利店零食DIY,变身精致下午茶;②独立包装便于分享,办公室social轻松拿捏;③社畜解压零食,给生活加点甜。
TOP沟通策略:①用料考究,真材实料;②复购率超高,到手待不过一晚上;③颜值加分,仪式感满满。
重品质,轻价格;消费观成熟,理性购物、自主搜索,注重消费体验,喜欢财经健身,注重个人管理,相信专业人设。
TOP沟通策略:①小白也能零失误的点心,收获现烤口感;②5分钟get一顿米其林早餐;③在家还原老店口味。
TOP沟通策略:①常吃外卖、重油重辣,轻松补VC;②经常熬夜的女孩子们把奶茶换成这个;③20%的真实芝士,用料讲究。
生活节奏慢,讲究经济实惠,跟随性消费为主,追求极致性价比,容易被优惠活动所吸引,对广场舞、农村生活、生活窍门等内容感兴趣。
TOP沟通策略:①原生场景+产地、原料知识科普;②套装加量不加价,优惠信息突出。
品质养老需求明显,关注自身健康情况,以惠为乐,热衷社会娱乐,对广场舞、民族乐器、农业咨询等感兴趣。
TOP沟通策略:①养生知识科普;②100元能让你吃到过年的xx零食;③老太太都爱吃的xx零食。
TOP沟通策略:①方言配音+工厂&原产地画面混剪;②全家都可以吃的健康零食,现在拍x发x。