华兴娱乐平台-怎么样一方面你可以想办法赢得前台的信任，另外一方面，你也可以想办法跳过前台，直接联系到公司的老板或负责人。

　　对于销售来说，最大的烦恼之一莫过于找客户的联系方式。你一定有这样的经历，发现了一个很有潜力的大客户，但就是不知道如何找到客户的联系方式，特别郁闷。这个时候如果有人跳出来告诉你说：“我知道如何找到客户的联系方式”你一定开心的不得了。

　　为什么有的销售总能找到顶级的大客户，而你却一直没有？难道他们有什么独门秘籍吗？难道他们很聪明吗？其实都不是。多年的销售经历告诉我，找客户其实贵在“用心”。只要你的决心足够强烈，总能有办法找到。

　　100%的销售都想要找到大客户，但80%的销售不愿意花费时间去思考研究，所以最终那些业绩优秀销售大概只有20%，甚至更少。这些优秀销售到底在用什么方法找客户？今天我们来一起探讨一下。

　　用微博找客户联系方式的销售很少，其实挺管用。前段时间，一个微博大V在分享的时候谈到：“评论的人很多，但私信我的人很少很少，一般私信我的人都会聊上几句。”这也就说明不要被所谓的什么大V吓到，其实大家都是普通人。

　　微博找客户有4种方法：第一，直接给客户发私信跟他沟通，只要是你的聊天内容能够打动他，客户就会回复你第二，根据微博主页的联系方式联系客户第三，直接在微博中搜索某某人的名字或者昵称第四，推测，一般微博的名称也是其他社交媒体账号的名称，可以去试着找找

　　有一个做在线教育的大客户，销售花费了好久就是找不到客户的联系方式，后来我建议他去微博上搜索一下，结果真的找到了客户的微博，然后私信客户邀约面谈，经过几次沟通，最终签订了一个10万的单子，后来客户陆续合作了近30万的金额。

　　无论是企业还是个人，只要想打造深度内容影响力，肯定会去做知乎账号。通过知乎账号就可以直接或间接的找到客户的联系方式。

　　知乎上找客户有3种方法：第一，直接私信客户第二，提问，通过提问来引起客户的回复，然后直接沟通第三，查看知乎账号的主页信息，看看是否有邮箱、微信等信息

　　我本身也在做金旺大讲堂的知乎账号，上面有很多粉丝以及商家会通过私信联系到我，只要是我感兴趣的都会跟对方交流，甚至添加微信好友。每个知乎账号运营者都会查看知乎的私信消息，所以私信是一个非常好的找到客户的方式。

　　通过百度、360、搜狗直接搜索关键词即可，比如某人 手机号 或者某人 演讲等等，这个方式很简单，这里能就不详细讲了。

　　通过搜狗的微信搜索可以搜索到微信公众号发出来的信息，这里有其他搜索引擎搜索不到的信息。比如搜索房地产交流群，就可以找到很多群信息，然后去对应的寻找。

　　过去，QQ群是很常用的一种搜索客户的方法，但因为移动互联网的普及，用的人很少了，其实这个方法现在仍然非常有用。你可以直接搜索关键词就可以找到群，比如广告行业交流群、求职辅导交流群等，先找到相关的群，再找到相关的负责人。

　　一般大公司的邮箱都是姓名或者英文名+公司域名后缀，比如（只是举例），你可以直接向这个邮箱里发邮件测试。

　　有很多销售通过这个方法跟大客户建立了联系，印象最深的是一个做短视频的客户，销售就是通过这个方法找到了市场负责人，前期先是签了5万的订单，后来这个客户不断的投放广告，最高的时候单月广告消费高达百万。

　　现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，但有些大客户的联系方式是很难仅仅通过这2个平台找到，必须要借助其他的方法一起来配合查询。因为查询的方法，比较简单，这里就不做详细说明。

　　脉脉是职场社交必备app，有很多公司的老板、中高层都在上面，你可以直接搜索客户姓名或者公司名，只要找到客户公司的一个人，通过查看好友就可以顺藤摸瓜找到负责人。关于脉脉找客户的方法非常多样化，因为篇幅的原因没办法详细展开讲，如果你想深度学习，可以留言或者私信我。

　　领英是全球知名职场社交网站，在国内用的人不是很多，但上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多，人群相对比较高端。想要在领英上面找到客户，首先要完善你的社交档案，通过你的档案信息，平台会给你推荐好友，比如校友、过去在你们公司工作过的同事，以及相关的人脉。

　　你要想办法添加几个人脉王，因为人脉王可以帮你找到更多的人，你关注了他就能关注到他的全部好友，然后继续寻找就能找到你要寻找的客户。当然，你可以通过关注我，开始你的领英寻客之旅。

　　互动吧app被90%的销售忽略了，其实这上面可以找到你想要的客户。你可以下载一个互动吧APP，上面的发起人一般都是企业的相关负责人，你可以直接在线聊天沟通，通过他就能直接或间接的找到你想要找的人。

　　现在几乎每家企业都有自己的微信公众号，你完全可以借助这个平台找到你的客户。你可以直接在微信公众号菜单栏找到联系方式，也可以在后台留言，也可以在文章评论，你的评论或者留言都会被公号运营者看到，如果有兴趣，他就会回复你，从而建立联系。

　　如果这些都找不到联系方式，你可以大量的浏览公号文章，在文章的末尾你总能找到这个公号的相关联系方式。我曾经为了找一个大号负责人的联系方式，翻遍了他的几十篇文章，最终在一篇文章里找到了他的联系方式，从此建立了联系。

　　关于查找客户的方法还有很多，我只是把常用以及比较方便的方式做了一些举例说明。其实无论什么方法，这只是一个工具而已，最关键的还是你的沟通表达，同样的方法不一样的沟通表达技巧，效果会千差万别。希望你能借助这些方法，再加上恰当的表达，最终打动客户、签下大单。

　　大家好，我是玉生，2017年10月加入716团队。我是安徽·马鞍山人。我是2017年4月正式加入销售行列，从事广告喷画行业。

　　很高兴能有机会跟大家一起分享自己的销售经验，说得不好的地方，希望大家多多担待。

　　刚做销售，我就开始找资料学习。在搜集资料的过程中，无意间在网上看到“《我把一切告诉你》这本销售小说，而且还是一本上午看下午就能用，不跟你谈出身、学历、人脉、运气，只公布易上手的思维模式和实操之道”。

　　看到这些时，我内心是无比的兴奋呀，哇，太棒了，这不是雪中送炭嘛，当时我毫不犹豫的就加入了这个蓝小雨销售QQ群。

　　进群后看到群里面都是在讨论销售问题，气氛很好，我第一次遇见互帮互助的一个群，而且还有行业高手解答各种疑难杂症。

　　第一时间下载了《我把一切告诉你》书，用了一周时间把它看完后，被这本书深深的吸引住了，太接地气了，里面的一些方法和技巧自己为什么从来没去想过了？

　　于是静静的待在群里，参加群里的各种讨论，每天固化签到，不吃饭可以，但不是不能不签到，渐渐的对“716团队”产生了浓厚的兴趣。

　　主动找到群主询问有关“716团队”的事情，加入团队的欲望特别强烈，2017年10月21号，我正式加入了“716团队”，内心是无比的开心。

　　这事很好理解，即使咱们的产品没有竞争力，但如果客户是你哥哥啊、姐姐呀，能不能开单呢？那不就是哥哥姐姐一句话的事么，包你开单。

　　但是因为咱们产品竞争力弱了，不能完全满足客户的主要需求，那么开大单的胜算并不大，做配角的可能性就比较大。

　　开单=一切成交都是因为爱=数量级关爱+拜访=麦凯66+《三大思维模式》混用+三大攻心术

　　每天下班后，我都会在家里学习2小时。学习的内容包括产品知识，销售知识，还有绘图软件等。

　　我是这样想的，我的知识面丰富一些，就能给客户多解决一些问题，开单也许就会轻松一些。

　　其实我以前跟在座很多人一样，看了各种书，参加了各种课，有些书看了几页就放一边了，有些课交了钱，听都没听。

　　自从加入716团队，一堂课反复学习十几遍，上百遍，像716团队那些出来分享过和业绩做得很好的同学，对雨总讲的干货都能背下来。

　　每天学一点，用一点，每天坚持总结，反思，这样进步非常快！同学们，哪怕你没有加入716团队训练，也可以试试这个方法，一定受益匪浅的。

　　通过公司的管理系统，先了解公司销售额排前三的行业。那么这三个行业，就是我们首先要去开发的行业，客户也是最多，也最容易签单的。

　　举个简单的例子，我们公司销售额排名前三的行业：1、快消连锁品牌；2、家私连锁品牌；3、电器开关品牌。

　　找到这三个行业后，我在找这三个行业里的公司，这样找出来的客户自然会精准很多。

　　1、把客户可能会问到的问题，都写下来，然后准备好答案，背熟。有些同学可能不知道客户会问什么问题，这个问题很容易解决，可以请教公司的老销售，或者是领导。

　　2、产品知识，包括自身产品、竞品的优缺点，以前客户的使用情况，通过这些真实案例，可以给客户讲一些小故事，这样聊天可以产生共鸣。

　　3、客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司的优势，行业的发财案例，因为客户喜欢和同行交流各类看法。

　　4、背诵一些716《人情做透四招》里的销售方法和技巧。这个等大家进入716团队后，可以再好好学习下。

　　5、我假装客户，打电话到A集团，调查该集团的市场份额，广告的投放的策略等

　　为了保护客户隐私，我暂且称呼这个公司为A集团。它的位置离我们公司是1个小时车程。

　　2017年11月20号，我和同事驱车来A集团。我们都知道，一般集团公司都设有警卫室的，所以第一步，我们得先搞定门卫呀，那如何才能快速搞定门卫呢？

　　在716团队学习过的哥们，针对门卫或者前台，一般就是烟熏火燎和糖衣炮弹。

　　我一般去拜访客户，我包里都会背烟和糖果零食。俗话说，吃人嘴软拿人手短就是这个道理。按我们716的说法就是人情做透。

　　香烟，到处可以买到，零食这些可以从淘宝上购买，买些台湾的，国外的，不太贵的零食都可以。为什么要买异地的零食，就是让人感觉新奇，不一样，他们才会感兴趣。

　　但是A集团保安不抽烟，我就拿出了零食跟他一起分享。很快，他就投降了，保安同意放我们进去，但是有个条件，让我们必须和内部人员先打电话。

　　但是又面临一个问题，我不知道采购的分机号，因为上次联系时，是前台转到采购那里的。这个时候，我只能向保安大哥求情，我就开始夸奖他。

　　和警卫大哥做了互动之后，慢慢的拉近的彼此的距离，他很愿意和我聊天，咱俩聊得很开心。

　　过了一会让我大吃一惊，他居然把公司的通讯录拿了出来，他说：“小伙子，这个字，比较小，我看不清楚，你自己看看吧”。

　　经过一番沟通后，采购老大终于让我们进去了，但是他说：“我今天不在公司，我安排一位同事来接待你们，你直接进去就可以了。”

　　你们看，我们做个销售容易吗？不过总算是跨过了很重要的一个门槛，大家开始做销售的时候是不是经常被保安拒之门外呀？

　　进入该集团公司后，我来到了前台，并且咨询了下，采购的具体位置。我又开始细心观察公司的布局，这是在716学习后养成的习惯。

　　这个公司别具匠心，一走进公司，整体设计非常棒，感觉到了家里一样，可见该公司特别注重企业文化。

　　通过前台引路，我上前敲敲门，并进到采购的办公室。办公室面积虽然不大，但是里面设有3排卡座，和一个独立的办公室，目测里面采购人员有10多个。

　　通过简单的问候后，我说：“您好，打扰下，我是刚刚陈总介绍的，请问张经理在吗？”

　　过了几秒钟，有位年轻阳光的青年男子说到：“我就是，您在外面小庭院，稍微等下，我处理个事情，马上就过来，请稍等！”

　　于是，我和我的战友一起坐在洽谈区，我们找了一个2人坐的桌子，并且从旁边端了一张凳子过来。

　　过了不一会，张经理拿着本子和笔出来了，通过相互递交名片问好后，我们就坐了下来。再通过10分钟简短的介绍公司后，他对我们公司有了初步的了解。

　　团队里经常说初期拜访客户，要模糊销售主张，当时心里就在想怎么进行下一步交流？

　　我开始对客户用《麦凯66》方法。我说，“张经理呀，贵公司的实力非常强悍，在该领域做得非常棒，而且在2015年收购的意大利的某个品牌，贵司老板真的是运筹帷幄，决胜千里呀！”

　　“您也非常的有眼光，能够在这么棒的的企业工作！对了，张经理，我是安徽马鞍山人，你老家是哪里的呀？”

　　“哇，温州人太厉害了，基本上每个行业都有浙江人的身影，而且大多数都是商战精英。厉害，厉害！”

　　前期，我们是带了客户竞品的样品过去的。一开始，我们没有拿过去，哥几个你们说为什么一开始不拿去呢？

　　后面我们说到他的竞争对手，XX集团，正在使用我们的产品，而且效果很满意。这个时候，他才对我们家的产品感兴趣了。后面是我同事和他聊。

　　拜访客户的时候，我们不能闲着，我们要仔细观察客户，运用《麦凯66》工具，记录拜访客户的信息。

　　1、客户男，今年30岁，浙江温州人，已婚，目前担任A集团采购工程师一职，客户带着一副眼镜，身穿卡其色中款大衣，内衬黑色长领毛衣，手带着一块皮带式手表，下面穿一条黑色休闲裤与一双休闲袜，脚穿一双红棕色皮鞋。

　　2、谈话内容：围绕展板的工艺、包装、物料、成本等话题着手，客户最关心的点是如何帮助公司节约成本，以及公司的优势所在，你能为他们带来什么？

　　这是给客户做的档案，大家可以参考下（信息都是慢慢加上去的，不可能一次全部填完）

　　通过《麦凯66》跟客户聊了一阵之后，客户才慢慢地放下戒备心理，慢慢地和我们聊开了。

　　通过讲故事的方式，吸引客户的注意力，并通过品牌效应，来激发自身的优势。您的同行在与我们合作，通过他的同行这个话题，展开了话匣子，最后越聊越开。

　　最终，第一次拜访客户，我们成功取得了第一次出样的机会，因为颜色有要求，我们把竞品的样板带回来做研究，并且通过这短短1小时的交流后，我们相互留了微信。

　　然后每个周末，我就给客户发祝福信息。内容很简单，“张哥，预祝周末愉快！小鲁。张哥这个客户，我一直跟进了2个多月。客户收到我的短信后，说很感谢。我们也感觉到我占领了客户的心智阶梯。

　　除了短信外，再就是送礼。我在716团队学习的《人情做透四招》中，我用短信祝福和送礼招数跟进客户，是最频繁，效果也是最好的。

　　中间几次去拜访客户，我主要都是跟张哥交流产品的问题，然后再旁敲侧击了解下张哥的家庭信息。

　　在这段时间跟张哥的接触当中，我已经开始给张哥送礼，都是通过淘宝买了些养生的小礼品送给张哥，张哥也是比较高兴。毕竟除了自己的家人关心之外，还有外人关心自己的身体和养生，很是不一般。

　　我第6次去拜访客户的时候，了解到张哥的媳妇怀孕2个月了。知道这个消息时，我欣喜若狂，因为我知道，接下来我该做什么了？

　　互动：我先卖个关子。我问下同学们，当你们了解到客户的媳妇怀孕后，你们要做什么了？

　　2、他媳妇怀孕了，而且就他夫妻俩在上海，经济需求（刚需），针对性送营养品；

　　3、我还知道张哥领导的孩子，有偏食挑食的毛病，我搜集一些育儿的方法，发给张哥，张哥再发给自己的领导，帮助张哥给自己的领导做增值服务，增进张哥在领导心目中的感情、分量和地位。

　　通过2个月的送礼和增值服务，我彻底解决了张哥的信任问题，现在我们俩像哥们一样。再加上我们公司的产品质量也不错，对私和对公两方面，我全部打通了，

　　在2018年1月18号，双方达成一致，顺利签订1500万订单合同！这次合同提成比较高，足足有30多万。

　　1、通过“烟熏火燎”和“糖衣炮弹”搞定保安，获取客户电线》和张总聊天，收集他的需求、喜好进行送礼；

　　5、提供增值服务：给张总搜集孕妇保养资料，给他领导解决挑食问题。对私和对公两方面，彻底搞定张总。

　　在上面几个销售方法里，《三大攻心术》里的3个方法，我都用到了，最能够彻底搞定张总的，就是“攻直系亲属”，给张哥老婆送礼。

　　一个鸡蛋从里面打碎，就会变成一个生命，从外面打碎，就会变成一种食物。面对压力，是突破自己获得新生还是被市场拍死变成别人的食物，都是自己的选择。

　　你对自己狠一点，这个世界就对你仁慈一点，你对自己仁慈一点，这个世界就会对你狠一点。

　　在716团队我一直相信，越努力越幸运，坚持=人民币。感谢雨哥，感谢辅导员，感谢我身边的716同学。

　　我们都知道，做销售的陌生拜访很重要。但是一些正规点的地方现在都是专门的门卫保安之类的站岗，基本上每次去都被阻拦。那么如何突破他们的阻拦从而找到我们的目标客户呢？唠阳简单说下哈。

　　我有个朋友叫小赵，他是做保险销售的。他扫楼的绝招很简单，就是从正门进不去就把整栋楼都转一圈，哪里能进去就从哪里进去。有一次他从正门没进去最后从侧门的一家超市的后面进去了。当他从二十楼扫到三楼的时候保安才上来把他拦住。这些保安都很纳闷：大哥，你是怎么进来的啊？我们明明把所有的路线都安排人手了。

　　几位老哥，我又不偷不强，只是过来收集下客户信息，顺便宣传下我的业务。几位多多包涵啊。一边说着一边把好烟掏出来给大家点上，这些保安一边说这里不让抽烟一边把烟收起来。俗话说有礼走遍天下，这句话一点不假，这些保安拿了烟之后不好意思强硬赶人了，一个人说你下次过来要提前预约公司，不然大家不好做事的。小赵一听有门，赶快跟他说不知道这栋楼有哪些公司啊？能不能告知下老弟我。后来他就去候客厅抄写公司信息去了。并且下次来那些保安都整一整眼闭一只眼。

　　这一招对那些前台美女同样有效果的。我们如果上来就告诉她我们要做啥，基本没戏。一般前台都会格式化的回复，经理出差了，经理没在等等，把资料留下就可以了。如果咱傻乎乎的信了，那就基本没戏咯。我们做销售的就是要眼观六路耳听八方，随意一看，前台桌面上光溜溜的啥都没有，嗯 思考一下机会来咯。

　　下次我们去拜访这家公司的时候马上奉上一盆绿色迷你发财树，这东西很便宜，十几块搞定。一边送一边说 美女，这是一盆发财树，放在这里既可以吸收电脑辐射，还能进行光合作用吸收二氧化碳放出氧气，起到过滤空气的作用。路过公司，送你一盆养养吧。她肯定会推辞，咱们马上回一句：几块钱啦，别客气。说完马上撤退，不要问东问西，会给别人造成压力。

　　我是唠阳，自我介绍一下，专注职场与销售领域的一些问题探讨与回答。欢迎大家关注我公众号 斜杠唠阳 大家一起交流哈。

　　第二次去的时候咱们可以告知她发财树怎么养，一边说一边送上咱们包包里面的进口零食，让她尝个鲜。告诉她咱们有个朋友就是专门做进口食品的，顺道送点尝尝味道怎么样。哈哈，谁能总是白拿东西呢，你懂的。

　　好，两次见前台美女，都不必提神马工作，因为后面的事情水到渠成啦。你打电话给前台美女，简单问问小绿植，养得怎么样啊，还喜欢吃什么糖果啊，一来二去，咱们跟前台关系熟悉起来。

　　从表面上来看这个问题，可能觉得又花钱又花时间突破一个前台很不合算，但是当我们真的和前台成为朋友以后，你认为咱的同行还能轻易的打进来吗？因为咱们已经成为朋友了，当然要为朋友挡一下同行啦。而且后期公司的一个情况咱们还可以全面的了解到。比如哪些竞争对手跟咱们竞争啦，公司的采购流程是啥咯，还有办公室谁说了算啥的，他们有哪些个人喜好之类。难道这些东西不值得我们付出的那点时间和金钱吗？

　　很多时候为啥我们会觉得做销售特别难？就是在公司没有内线帮忙，我们对对方的情况一无所知，都是自己在盲人摸象，岂能搞定客户？还妄想开单？舍得舍得，想要得到必须先付出的。

　　广告老鸟来简单回答一下。不建议你这样做，原因是效率和成功率非常的低下。这个问题的核心在广告销售技巧里是属于找到人和找对人的范畴。我在刚入行的时候，在做传统的媒体销售，找到人和找对人是广告销售最核心的一个技巧，在这里不太方便展开来说，你可以关注我的知乎号，在值乎里向我提问。在这里可以简单，分享一下可以为大家分享的技巧。嗯就是，在找找到人的这个方面，我们现在互联网这么发达，有许多渠道可以找到品牌的负责人。比如在社交的媒体上，微博，微信公众号啊，像一些广告圈子群里，论坛里面都可以找到你想要找的人。通过前台陌生拜访，效率非常低下，而且大多数人中国人是比较含蓄的，对这种陌生的拜访没有邀约，没有预约的拜访是很排斥。除非你这个人个人魅力非常强，沟通技巧非常强，你可以在，一分钟之内把这个人说服，你见到他的面，你可以跟他往下有后续的工作开展。如果你认为你没有这样的魅力和能力，就不要这样做，其实没有太大的意义。

　　所以如果你是冒昧去拜访客户，一定会和前台有矛盾的。因为领导可能很讨厌被推销，前台也很有可能放你进去而被骂。

　　首先表示理解前台不让进，都是为了工作嘛。你也是为了工作才来，做到让前台也理解你。然后，你让前台给你拜访的人打电话（注意态度，虽然理解你了，但是人家也可以拒绝的）

　　只要不是特别忙，大部分的人是会同意见面的。(只要见到面了，谁还会掐表接见你啊）

　　当然也会碰到死活不见，或者碰巧不在的情况。这样也不要气馁，一定要约出下次见面时间。（

　　重点备注:无论是否见到面，都要对前台表示感谢。争取有机会发展成自己的人，至于原因，就不必我多说了吧。

　　3、拜访客户时经常会遇到门卫、前台等一些拜访障碍。销售行大概管这个叫“破门”吧。

　　我觉得因人而异，没有一招通吃。有时你和门卫一起抽根烟，可能就畅通无阻了，这也算招啊。

　　前面有朋友提到的让前台找领导忽悠领导出来，这个我完全不同意，首先作为总的领导自然不是傻子，且每天的行程都是有安排的；其次，现在的前台也不傻，也不可能直接跟总接触，一般都是先找总的助手。

　　那么，总跑公司或是聊前台、门卫肯定不是有用的选择，我建议，你可以自己制造相识机遇。第一种:与总直接接触，比如通过对该公司一些员工的口中了解总的作息习惯、休闲爱好，恰逢其时、投其所好交朋友，事情自然容易聊。第二种：无法接触总的，接触其身边人，比如说助手、朋友（如果有相识的较好，如无相识的建议省略），助手较容易接触，在你去他们公司闲聊之时便可结交。第三种：直接送礼并附上信封，但一定要选在日常时间（节日之时礼品太多，容易打乱或是忽略），企业送礼比较容易没有太多忌讳，所以嘱咐前台送到即可。

　　这是基本话术，说话的时候一定要自认，大方，不要让前台感觉就是个屌丝销售员，要直接命令前台引荐高层，不是去祈求，把自己想象成一个大老板，可以自行修改，领导被忽悠出来后一般对你很客气，除非素质低的（）素质低的领导你要知道买卖是公平的，说不定你的产品可以让他们受益匪浅，话术如下，，所以前台你随便忽悠

　　那么没有预约就没有机会进出了么！！！不是的，前台对找领导的人都很敏感，听你是推销的就更不可能让你进去了。所以你可以先打听一个没职位或职位很低的人的名字，随便编一个理由且一定要自信，不用太客气，不要让别人看出来你是推销的，你成功进门的概率就会大很多，进去之后直接找领导，祝你好运！！