第三步、采取相应的策略将该产品的商流、物流、信息流运转起来。 四、促销策略 分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机 场、车站专柜派驻专职导购。 派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专 柜。 时间选在周末或五一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。 内容为一边介绍产品一边邀人试吃，吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。另 外制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励 方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配 合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。

　　庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜钱、肉制品等食品。除此之外，口香 糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食 用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利， 成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。

　　休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为 休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较 强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高 出食品市场平均增长率 20 个百分点。

　　三、分销渠道策略 在制定此策略时我们坚持两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是 要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠 道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方而开展工作，相信很快就 会建设一条该产品的专用营销渠道。 针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能 力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围 绕着这三个市场展开渠道建设工作。

　　3、目标群体：其次要分析消费者。根据我们产品定位，需采用高价高促销 方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在 20— 30 岁人群，另外一部分为 30-45 岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的 购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们 的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而 家庭妇女大多为 30-45 岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健 康和招待客人、休闲食用等。

　　swot 分析 、竞争优势 本公司产品在注重当今人们对绿色健康的需求外，以比同类产品低价格的 优势进行市场开辟。 同时在口味上也注重针对不同地区适时研发不同口味的新产品。 W、竞争劣势 面对那些已占据市场的产品“乐事、上好佳”等该产品没有品牌优势。所 以刚进入市场不容易引起消费者的注意。 0、市场机会 1、上百亿市场空间： 2、产品时尚、高档、有很好的竞争优势。 3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。 T、市场威胁

　　通过对以上活动信息的反馈，我们不仅总结出了人们的消费倾向和消费心 理：更多的人注重养生，如何获取健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱 又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。

　　通过征文我们还意识到必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能 真正赢得消费者的亲眯。为此我们设计了“某某产品营养健康——想吃就吃” 的社会公益活动。

　　费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。同时休闲食品的 运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知 名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高 端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益 带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇 篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。 经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正 确的。

　　1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺有很强的市场和经济实力、给我们 的市场带来一定压力。

　　2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。 目标规划 1、市场战略日标 在未来五年内创建白身品牌特点，并在全国形成自己的品牌。同时占据个 目标市场的 3/1 市场。 2、销售日标 根据市场预测，北京地区销售目标 600 万。其他地区都将根据当地消费水 平、消费倾向、竞争情况、当地消费文化具体确定。 营销策略 一、目标市场选择与分析 1、产品定位：要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位， 我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品。是都市白领人士， 尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品 既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时 尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。 2、目标市场：有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部 “才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色 的健康背景。因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市 场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受 它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消

　　第一步、是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选 择标准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原 则继续经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该 产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。

　　第二步、我们在既有的渠道经营商的营销网络系统上，建立了新产品营销 网络系统。

　　从整个产品销售渠道来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行 了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去， 才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。对于企业信息流 的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资 源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐 带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费 和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲 食品与健康》的征文活动。

　　二、产品策略 根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次 消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略 带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的 构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味，每种口味 分别有 60g 和 120g 规格，共 14 个品项。同时为利用现有的资源优势，我们 还可以把这儿种口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

　　大超市休闲食品专区销售提升方案 目标营销状况 （1）市场状况：休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着 经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增 长。市场需求日益旺盛，周末及节假日，成为休闲食品消费的高峰时期。 （2）产品状况：纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”， 休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休 闲食品（leisure food）其实也是快速消费品的类，是在人们闲暇、休息时所 吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖 果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱 的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、 松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品知名品牌 旺旺雪饼、黑皮、QQ 糖等；安徽顶呱呱的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖 果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等。当然也有很多知名的休闲 食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上 客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味享等。 （3）竞争状况：但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气 不足，而临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一 些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势， 从而使红火的休闲食品市场走向规范。 （4）宏观状况分析：记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消 费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家